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1、教育背景：大專及以上學歷，化學、化工、市場營銷、國際貿(mào)易、物流管理或相關(guān)專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗：5年以上化工行業(yè)銷售經(jīng)驗，具有雙氧水、硫酸、無水氟化氫其中一種或多種產(chǎn)品直接銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、專業(yè)知識與技能：精通銷售流程、談判技巧。掌握雙氧水、硫酸（、無水氟化氫的基本知識。了解基礎(chǔ)化工原料的市場特點、定價機制、成本構(gòu)成和競爭格局。熟悉大宗液體化學品的物流模式（槽車、ISO罐箱、噸桶/桶裝）、倉儲要求和成本。深刻理解所銷售產(chǎn)品的危險性，嚴格遵守安全規(guī)定。
4、軟技能：能清晰、有效地與不同層級的客戶及內(nèi)部團隊溝通，進行商務(wù)談判。強烈的目標感和責任心，能承受銷售壓力，獨立工作并驅(qū)動目標達成。善于建立和維護信任、持久的商業(yè)關(guān)系。
5、其他要求：熟練使用辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint, Outlook）。能適應(yīng)頻繁出差。

崗位職責：

1、銷售目標達成：負責完成公司下達的年度/季度/月度銷售指標（銷量、銷售額、回款率、市場占有率等）。
2、客戶開發(fā)與拓展：積極開拓新客戶，重點覆蓋目標行業(yè)。持續(xù)收集、分析所負責區(qū)域/行業(yè)的市場動態(tài)。深入分析潛在客戶需求、采購模式、決策流程及供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。定期提交市場分析報告和銷售報告，為公司決策提供依據(jù)。
3、客戶關(guān)系管理與維護：建立并維護與現(xiàn)有核心客戶（包括經(jīng)銷商、終端用戶）長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。定期拜訪客戶，了解生產(chǎn)動態(tài)、庫存情況、使用反饋及潛在需求。及時響應(yīng)客戶詢價、訂單、交付、質(zhì)量、結(jié)算等需求，高效處理客戶投訴與異常情況，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源快速解決。
4、價格策略執(zhí)行與應(yīng)收賬款管理：根據(jù)公司價格政策、成本變化、市場供需及競爭情況，進行報價和價格談判。負責銷售貨款的及時回收，控制應(yīng)收賬款風險，確?；乜罘瞎疽?。