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任職要求： 1. 學歷 基本要求：本科及以上學歷，工作經歷4-8年。 優(yōu)先條件；211院校，從事IT行業(yè)銷售經驗及以上行業(yè)人脈資源優(yōu)先歷。 2. 專業(yè)背景 核心專業(yè)： 計算機、網絡、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先考慮，有相應的渠道資源，具備政府/交通/水利/應急/智慧信息化/等渠道合作建設規(guī)劃經驗。 3. 溝通與抗壓能力 需具備優(yōu)秀的溝通技巧、邏輯思維清晰，能適應高強度工作節(jié)奏及短期出差。 4. 客戶開發(fā)與維護 包括客戶關系管理、項目推進及銷售目標達成能力，需獨立完成市場調研和商務方案撰寫。 5.形象與軟技能 形象氣質佳，具備團隊協(xié)作精神和服務意識，有駕照者優(yōu)先。 崗位職責： 1. 制定并執(zhí)行銷售計劃 根據公司年度戰(zhàn)略目標，分解并制定區(qū)域或行業(yè)銷售計劃，完成營收、回款等核心指標。定期分析銷售數(shù)據，調整策略以應對市場變化，并提出優(yōu)化建議。 2. 市場策略落地 參與制定差異化報價和商務方案，尤其在涉及招投標項目時，需結合行業(yè)競爭動態(tài)設計應對策略。 3.市場拓展與客戶開發(fā) 通過合作伙伴和渠道網絡整合資源，建立完整的區(qū)域銷售體系。 4. 客戶關系維護 定期拜訪重點客戶（如政府機構、企業(yè)客戶），挖掘二次合作需求，提升客戶黏性。處理客戶投訴及售后服務需求，確保客戶滿意度。 5.團隊協(xié)作與跨部門協(xié)同 協(xié)調技術、售后等部門，推動項目高效落地，尤其在涉及技術解決方案時，需與技術團隊緊密配合。參與產品需求反饋，為技術優(yōu)化提供市場視角建議。 6.銷售流程與風險管理 監(jiān)督合同簽訂、訂單跟進、回款等環(huán)節(jié)的執(zhí)行，確保流程合規(guī)。參與制定營銷政策及價格體系，優(yōu)化銷售成本控制。定期匯報區(qū)域銷售預測與執(zhí)行情況，及時識別潛在風險并制定應對措施。