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崗位職責(zé):
完成月績(jī)目標(biāo)，具體職責(zé)如下:
1、具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)新大客戶的能力，能通過(guò)行業(yè)調(diào)研、資源整合、人脈拓展等方式挖掘高潛力客戶，制定針對(duì)性開(kāi)發(fā)策略并落地執(zhí)行。
2、擅長(zhǎng)維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，能深度理解客戶業(yè)務(wù)需求與痛點(diǎn)，提供定制化解決方案，提升客戶粘性與復(fù)購(gòu)率，實(shí)現(xiàn)客戶生命周期價(jià)值最大化。
3、銷售提案與談判:準(zhǔn)準(zhǔn)備并可獨(dú)立向客戶進(jìn)行銷售提案演示，清晰闡述公司平臺(tái)外包服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、特色及價(jià)值，處理客戶的疑問(wèn)與異議，進(jìn)行合同條款談判，促成合作協(xié)議的簽訂。
4、客戶關(guān)系維護(hù):在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，作為客戶與公司之間的主要聯(lián)絡(luò)人，定期回訪客戶，收集客戶反饋，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，確?？蛻魸M意度，促進(jìn)長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立與深化。
5、市場(chǎng)信息收集與反饋:關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給公司，為公司產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)化升級(jí)、營(yíng)銷策略調(diào)整提供參考依據(jù)
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，年齡40歲以下，具備良好的職業(yè)形象
2、3 年及以上 TO B 行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有(企業(yè)級(jí)軟件(saas)、高端定制設(shè)備或解決方案、定制化服務(wù))等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;具備成功開(kāi)發(fā)年銷售額 100萬(wàn)以上大客戶案例者優(yōu)先;具有豐富的服務(wù)行業(yè)客戶資源(如餐飲、快遞、外賣、倉(cāng)儲(chǔ)等)且有關(guān)鍵KP對(duì)接資源優(yōu)先;需熟悉電銷+面銷的銷售模式，并具備過(guò)程管理能力。