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（一）.銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
1、制定公司芯片密封件產(chǎn)品的全球 / 區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略，包括品牌推廣、市場拓展、客戶開發(fā)及銷售目標規(guī)劃，確保與公司整體戰(zhàn)略一致。
2、根據(jù)市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，及時調(diào)整銷售策略，驅(qū)動團隊完成產(chǎn)品銷售、升級及相關(guān)業(yè)務(wù)指標。
（二）.團隊管理與發(fā)展：
1、管理并培養(yǎng)跨區(qū)域銷售團隊，建立從線索挖掘、Demo 演示、商務(wù)談判到售后回款的全流程管理體系。
2、負責銷售團隊的招聘、培訓(xùn)、激勵和績效考核，提升團隊專業(yè)能力和銷售業(yè)績，營造積極進取的團隊氛圍。
（三）.客戶開發(fā)與維護：
1、主導(dǎo)關(guān)鍵客戶的高層對話，深度挖掘客戶技術(shù)路線與擴產(chǎn)規(guī)劃，推動定制化芯片密封件解決方案落地。
2、開拓新客戶市場，維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度與重復(fù)采購率
（四）.市場分析與洞察：
1、持續(xù)收集和分析市場信息，包括市場趨勢、競爭對手動態(tài)、客戶需求變化等，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略提供依據(jù)。
2、定期向上級匯報銷售情況、市場動態(tài)及預(yù)測，提出合理化建議。
（五）跨部門協(xié)作：
1、協(xié)調(diào)市場、產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等多部門資源，組織資源與時間排程，確保項目按期交付。
2、與研發(fā)團隊緊密合作，根據(jù)客戶需求和市場反饋，推動產(chǎn)品優(yōu)化和創(chuàng)新。
（六）.銷售業(yè)績管理：制定銷售計劃和銷售目標，分解銷售任務(wù)，跟蹤銷售進度。熟練使用 CRM 系統(tǒng)（如 Salesforce）、Excel Power Pivot、Tableau 等銷售管理工具進行銷售預(yù)測、漏斗分析及 KPI 可視化，確保銷售目標達成。
（七）.合規(guī)管理：
1、熟悉 SEMI 標準、晶圓廠采購流程及 Fab 環(huán)評、安全、認證要求，確保銷售活動符合相關(guān)法規(guī)和標準。
2、具備良好的商務(wù)決策能力和風(fēng)控意識，在商務(wù)談判和合同簽訂過程中有效控制風(fēng)險