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崗位職責(zé)：
1、對(duì)無人機(jī)行業(yè)市場(chǎng)有一定的研究和洞察，清晰場(chǎng)景、價(jià)值鏈、參與方和市場(chǎng)規(guī)模，為公司決策提供依據(jù)。
2、制定并執(zhí)行公司無人機(jī)業(yè)務(wù)的銷售戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計(jì)劃及預(yù)算方案，統(tǒng)籌各區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)分解、渠道體系建設(shè)與資源整合管理；
3、制定部門無人機(jī)項(xiàng)目的總體規(guī)劃，參與飛行控制系統(tǒng)及機(jī)載飛行控制軟件架構(gòu)設(shè)計(jì)，參與產(chǎn)品迭代優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與市場(chǎng)的高效銜接。
4、負(fù)責(zé)大客戶銷售體系的搭建與維護(hù)，主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判與合同簽訂，對(duì)整體銷售指標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)；
5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與績效考核，構(gòu)建專業(yè)化、高績效的銷售組織，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)和人才梯隊(duì)發(fā)展；
6、參與公司經(jīng)營決策，協(xié)同產(chǎn)品、市場(chǎng)、研發(fā)等部門，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)策略落地，提升整體經(jīng)營效率；
7、建立健全銷售管理制度與業(yè)務(wù)流程，完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM），強(qiáng)化銷售數(shù)據(jù)分析與風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，航空航天、飛行器設(shè)計(jì)、自動(dòng)控制、飛行器設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)；
2、五年以上無人機(jī)、相關(guān)航空領(lǐng)域或工業(yè)智能化領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉To B/G銷售模式，具備成熟渠道或行業(yè)大客戶資源者優(yōu)先；
3、具備無人機(jī)相關(guān)專業(yè)知識(shí)與解讀相關(guān)無人機(jī)政策要求的能力，具備一定的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，熟悉飛行器總體設(shè)計(jì)流程。
4、具備五年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長體系化搭建與組織賦能，有從0到1團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳；
5、具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃、商務(wù)談判和決策能力，能有效推動(dòng)跨部門協(xié)作與重大項(xiàng)目落地；
6、目標(biāo)感強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、敬業(yè)精神與抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差與高強(qiáng)度工作節(jié)奏。