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一、工作職責(zé)
1.市場調(diào)研與分析：收集無人車行業(yè)市場信息，包括市場需求、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、潛在客戶群體等，分析市場趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)，為公司制定招商策略提供數(shù)據(jù)支持。
2.招商目標(biāo)制定：根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場情況，制定無人車項(xiàng)目的年度、季度招商目標(biāo)和計(jì)劃，明確招商區(qū)域、目標(biāo)客戶類型和招商數(shù)量等具體指標(biāo)。
3.客戶開發(fā)與拓展：通過多種渠道，如行業(yè)展會(huì)、商務(wù)合作、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等，尋找潛在的無人車合作客戶，包括企業(yè)客戶、政府機(jī)構(gòu)、商業(yè)合作伙伴等，建立廣泛的客戶資源網(wǎng)絡(luò)。
4.商務(wù)談判與合作：與潛在客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，展示無人車項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，了解客戶需求和期望，制定合理的合作方案，包括合作模式、價(jià)格、服務(wù)條款等，爭取達(dá)成合作意向并簽訂合同。
5.項(xiàng)目跟進(jìn)與維護(hù)：在合作項(xiàng)目實(shí)施過程中，與客戶保持密切溝通，及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決合作中出現(xiàn)的問題，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。同時(shí)，定期回訪客戶，維護(hù)良好的合作關(guān)系，為后續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。
6.團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作：負(fù)責(zé)管理招商團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)，分配工作任務(wù)，指導(dǎo)和監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作，提高團(tuán)隊(duì)整體工作效率和業(yè)績。與公司內(nèi)部其他部門，如研發(fā)、運(yùn)營、市場等保持密切協(xié)作，共同推動(dòng)無人車項(xiàng)目的順利開展。
7.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析：定期統(tǒng)計(jì)招商工作的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如招商數(shù)量、簽約金額、客戶滿意度等，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)，評(píng)估招商工作的效果，為公司決策提供參考依據(jù)。
二、任職資格
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、汽車工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上招商工作經(jīng)驗(yàn)，有無人車行業(yè)或相關(guān)科技行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.專業(yè)技能：具備良好的市場分析和商業(yè)談判能力，能夠準(zhǔn)確把握市場動(dòng)態(tài)和客戶需求，制定有效的招商策略。熟悉無人車行業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)特點(diǎn)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和政策法規(guī)。具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠與不同部門和客戶進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。
4.綜合素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新思維，能夠發(fā)現(xiàn)新的招商機(jī)會(huì)和合作模式。具備良好的抗壓能力和責(zé)任心，能夠在壓力下保持工作狀態(tài)，確保招商目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、薪酬范圍：
底薪5000+提成，收入上不封頂