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解決方案經(jīng)理 工作職責(zé) 1、需求分析與方案設(shè)計(jì)：深入調(diào)研基礎(chǔ)教育行業(yè)（K12學(xué)校、教育局等）客戶需求，結(jié)合教育信息化、學(xué)校教育教學(xué)、區(qū)域教育質(zhì)量提升等場(chǎng)景提供定制化解決方案。 2、業(yè)務(wù)支撐與客戶溝通：協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行方案匯報(bào)和技術(shù)交流，解答客戶關(guān)于場(chǎng)景方案、產(chǎn)品功能、技術(shù)架構(gòu)等方面的專業(yè)問(wèn)題， 主導(dǎo)產(chǎn)品演示、方案撰寫、投標(biāo)支持等工作，推動(dòng)項(xiàng)目落地。 3、行業(yè)洞察與知識(shí)沉淀：跟蹤教育行業(yè)政策動(dòng)態(tài)，分析行業(yè)趨勢(shì)，研究教育場(chǎng)景，孵化專題解決方案； 提煉標(biāo)桿項(xiàng)目案例，沉淀標(biāo)準(zhǔn)化解決方案和配套材料。 4、業(yè)務(wù)賦能與跨部門協(xié)作：對(duì)接前端業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、生態(tài)伙伴，提供產(chǎn)品&方案培訓(xùn)賦能；對(duì)接后端產(chǎn)研及交付團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)客戶需求向產(chǎn)品功能的轉(zhuǎn)化，協(xié)助產(chǎn)品迭代。 任職要求 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、教育技術(shù)、電子信息類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上教育行業(yè)產(chǎn)品/售前/解決方案經(jīng)驗(yàn)，熟悉基礎(chǔ)教育痛點(diǎn)，熟悉教育信息化、了解教育教學(xué)場(chǎng)景； 具備教育信息化項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)，參與過(guò)區(qū)縣級(jí)以上教育平臺(tái)建設(shè)者優(yōu)先。 3、職業(yè)技能：具備需求挖掘、方案設(shè)計(jì)、市場(chǎng)分析、高層匯報(bào)、招投標(biāo)等專業(yè)能力， 具備優(yōu)秀的溝通技巧和方案講解能力。 4、綜合素質(zhì)：具備快速學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力，有自驅(qū)意識(shí)和責(zé)任心，擁有較強(qiáng)的抗壓能力。