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市場調(diào)研與分析** 1. **商圈調(diào)研**：收集周邊商業(yè)體租金水平、業(yè)態(tài)分布、客群消費力等數(shù)據(jù)，評估項目競爭力。 2. **競品分析**：研究同類項目的招商策略、品牌組合及空置率，制定差異化方案。 3. **行業(yè)趨勢**：跟蹤零售、餐飲等目標行業(yè)的動態(tài)（如新興品牌、擴張計劃），挖掘潛在客戶。 --- ### **二、招商策略制定與執(zhí)行** 1. **目標規(guī)劃**： - 根據(jù)項目定位（如高端購物中心、社區(qū)商業(yè)）制定招商計劃，明確主力店、次主力店及小商戶比例。 - 設定階段性招商目標（如開業(yè)前簽約率≥80%）。 2. **渠道開發(fā)**： - 拓展品牌資源：參加行業(yè)展會、對接品牌總部、聯(lián)合行業(yè)協(xié)會等。 - 維護中介合作：與代理機構(gòu)、商會等建立長期關(guān)系，獲取客戶推薦。 3. **客戶洽談**： - 推介項目優(yōu)勢（如人流預估、運營支持），解答商戶疑慮（如租金、免租期）。 - 針對重點品牌（如首進品牌、標桿品牌）制定個性化談判方案。 --- ### **三、租賃全流程管理** 1. **合同簽訂**： - 協(xié)調(diào)法務擬定租賃合同，明確租金遞增條款、物業(yè)責任等細節(jié)。 - 跟進商戶資質(zhì)審核（如營業(yè)執(zhí)照、品牌授權(quán)書）。 2. **入駐協(xié)調(diào)**： - 對接工程部確保商鋪交付條件（如水電、消防驗收）。 - 協(xié)調(diào)裝修期安排，避免影響整體開業(yè)進度。 3. **數(shù)據(jù)管理**： - 維護招商臺賬，實時更新簽約狀態(tài)、租金收繳情況。 - 定期生成招商進度報告（如簽約面積、業(yè)態(tài)占比）。 --- ### **四、后期維護與優(yōu)化** 1. **商戶關(guān)系**： - 定期回訪，收集經(jīng)營反饋（如客流、銷售額），協(xié)助解決運營問題。 - 策劃商戶聯(lián)動活動（如促銷節(jié)），提升整體業(yè)績。 2. **業(yè)態(tài)調(diào)整**： - 根據(jù)空置率或坪效數(shù)據(jù)，優(yōu)化業(yè)態(tài)組合（如補充體驗式業(yè)態(tài)）。 - 淘汰低效品牌，引入更匹配客群的商戶。 --- ### **五、其他職責** - **跨部門協(xié)作**：與運營、市場部門配合，確保招商策略與整體經(jīng)營目標一致。 - **政策合規(guī)**：確保招商流程符合消防、環(huán)保等法規(guī)要求（如餐飲商戶的排煙標準）。 --- ### **核心能力要求** - **資源積累**：擁有品牌數(shù)據(jù)庫或商戶資源網(wǎng)絡者優(yōu)先。 - **談判技巧**：熟練運用租金測算、分成模式等商務條件談判。 - **市場敏感度**：能預判消費趨勢（如疫情后健康業(yè)態(tài)興起）。