職位描述
零售/批發(fā)快速消費品
崗位職責(zé)：
一、團隊管理
1）招聘：制定計劃+簡歷篩選+面試
2）人員培養(yǎng)：培訓(xùn)+訓(xùn)練+輔導(dǎo)+通關(guān)+檢查，完成人員培養(yǎng)目標(biāo)（用1備2培3）
3）績效管理：績效設(shè)定、績效追蹤、績效復(fù)盤、績效面談
4）人員盤點（考評）
5）會議管理：組織周會和月會，抽查業(yè)務(wù)站早會
6）人員檢查：拜訪量、市場活動頻次、市場活動真實性、費用核銷真實性、差旅費使用真實性等
二、市場規(guī)劃
按照公司的戰(zhàn)略發(fā)展需求，圍繞所在辦事處的區(qū)域，規(guī)劃區(qū)域1年、3年、5年的作戰(zhàn)地圖
三、渠道管理
代理商管理與服務(wù)：
1）樣板市場代理商的服務(wù)和管理（生意復(fù)盤）
2）非樣板市場及代理商的間接管理
2）組織代理商團隊培訓(xùn)與通關(guān)
4）抽查主管對代理商的管理和服務(wù)情況
終端管理：
1）抽查所轄區(qū)域人員工作情況，包括：終端三表真實性、鋪市真實性、網(wǎng)點建設(shè)質(zhì)量、終端產(chǎn)品效期等
2）終端消費者建設(shè)情況抽查
3）市場活動而定審核與檢查：活動真實性、活動效率、費用核銷真實性等
四、銷售管理
圍繞市場規(guī)劃，完成銷售目標(biāo)，進(jìn)行過程管理：
1）辦事處所轄區(qū)域的目標(biāo)拆解
2）各業(yè)務(wù)站目標(biāo)達(dá)成追蹤
3）各業(yè)務(wù)站過程指標(biāo)追蹤
4）費用核銷問題整改
任職要求：
1、3年以上團隊管理經(jīng)驗（10-15人），管理過一線經(jīng)理級人員，至少管理過兩個區(qū)域市場；有區(qū)域規(guī)劃、開發(fā)、帶培的實操經(jīng)驗
2、管理能力（人員管理+渠道管理+市場管理）+規(guī)劃能力+應(yīng)變能力+社交能力
薪資待遇：面議
一、團隊管理
1）招聘：制定計劃+簡歷篩選+面試
2）人員培養(yǎng)：培訓(xùn)+訓(xùn)練+輔導(dǎo)+通關(guān)+檢查，完成人員培養(yǎng)目標(biāo)（用1備2培3）
3）績效管理：績效設(shè)定、績效追蹤、績效復(fù)盤、績效面談
4）人員盤點（考評）
5）會議管理：組織周會和月會，抽查業(yè)務(wù)站早會
6）人員檢查：拜訪量、市場活動頻次、市場活動真實性、費用核銷真實性、差旅費使用真實性等
二、市場規(guī)劃
按照公司的戰(zhàn)略發(fā)展需求，圍繞所在辦事處的區(qū)域，規(guī)劃區(qū)域1年、3年、5年的作戰(zhàn)地圖
三、渠道管理
代理商管理與服務(wù)：
1）樣板市場代理商的服務(wù)和管理（生意復(fù)盤）
2）非樣板市場及代理商的間接管理
2）組織代理商團隊培訓(xùn)與通關(guān)
4）抽查主管對代理商的管理和服務(wù)情況
終端管理：
1）抽查所轄區(qū)域人員工作情況，包括：終端三表真實性、鋪市真實性、網(wǎng)點建設(shè)質(zhì)量、終端產(chǎn)品效期等
2）終端消費者建設(shè)情況抽查
3）市場活動而定審核與檢查：活動真實性、活動效率、費用核銷真實性等
四、銷售管理
圍繞市場規(guī)劃，完成銷售目標(biāo)，進(jìn)行過程管理：
1）辦事處所轄區(qū)域的目標(biāo)拆解
2）各業(yè)務(wù)站目標(biāo)達(dá)成追蹤
3）各業(yè)務(wù)站過程指標(biāo)追蹤
4）費用核銷問題整改
任職要求：
1、3年以上團隊管理經(jīng)驗（10-15人），管理過一線經(jīng)理級人員，至少管理過兩個區(qū)域市場；有區(qū)域規(guī)劃、開發(fā)、帶培的實操經(jīng)驗
2、管理能力（人員管理+渠道管理+市場管理）+規(guī)劃能力+應(yīng)變能力+社交能力
薪資待遇：面議
工作地點
唐山路北區(qū)融云電動汽車充電站
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職位發(fā)布者
王榮嶺/HRBP
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黑龍江辛巴赫啤酒股份有限公司如果您的職業(yè)理想是加入一家蓬勃向上、心懷夢想的行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，辛巴赫啤酒將為您提供綻放才華的舞臺！作為中國高端啤酒領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一，我們正以破竹之勢書寫行業(yè)傳奇，誠邀您共同創(chuàng)造"讓世界尊重中國啤酒"的輝煌篇章！◆國際視野踐行者：保稅區(qū)創(chuàng)新的政策先鋒◆辛巴赫現(xiàn)有員工600余人，在綏芬河綜合保稅區(qū)則擁有國內(nèi)唯一接受海關(guān)監(jiān)管的大型啤酒生產(chǎn)基地?；亟柚卸磉吘滁S金區(qū)位，依托綏芬河綜合保稅區(qū)的政策高地，構(gòu)建起全球頂尖的釀造生態(tài)鏈——德意全自動生產(chǎn)線、法國干邑橡木桶、比利時弗曼迪斯酵母、澳洲二棱麥芽與中俄邊境的凍土層天然山泉的完美融合，鑄就每瓶啤酒的非凡品質(zhì)。2016年比利時布魯塞爾啤酒挑戰(zhàn)賽"中國首金"的榮耀，見證著我們對極致的追求?！粼鲩L奇跡締造者：四年60%增速的行業(yè)黑馬◆從2018年首批產(chǎn)品報關(guān)出區(qū)，到如今分支機構(gòu)（銷售公司、辦事處）輻射全國，二十余省市的消費者用口碑為我們投票。連續(xù)四年銷售額超60%增長的曲線背后，是團隊敢為人先的魄力與腳踏實地的匠心。在這里，您將親身參與中國高端啤酒走向全球的進(jìn)程。◆行業(yè)開拓者：中國高端啤酒領(lǐng)導(dǎo)品牌◆作為定位高端的啤酒品牌商，辛巴赫以高凈值人群作為服務(wù)對象，以“高端宴請+商務(wù)禮贈”作為主要消費場景，致力于將辛巴赫打造成“中國新名酒”。近幾年來，辛巴赫持續(xù)與國內(nèi)知名的EMBA院校、俱樂部、商會、企業(yè)家社群展開深度合作，進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌推廣與商業(yè)價值滲透，已成功在高凈值群體中樹立起相當(dāng)良好的品牌影響力。加入辛巴赫，您將獲得：√參與高端啤酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的歷史機遇√與銷售額、銷售版圖同步躍升的激勵機制√與頂尖設(shè)備、原料、工藝零距離接觸的學(xué)習(xí)機會√覆蓋全國并快速擴張的市場網(wǎng)絡(luò)帶來的晉升空間如今，我們正以更昂揚的姿態(tài)向全球市場進(jìn)發(fā)！無論您是技術(shù)研發(fā)精英、生產(chǎn)管理專家，還是市場營銷干將，辛巴赫都愿與您共執(zhí)匠心之筆，在世界的啤酒版圖上書寫屬于中國的金色傳奇。投遞簡歷，開啟與行業(yè)領(lǐng)軍者共同攀登的精彩征程吧！
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