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工作職責(zé)： 業(yè)務(wù)拓展與銷售 制定業(yè)務(wù)計(jì)劃：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定詳細(xì)的外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，包括市場(chǎng)目標(biāo)、銷售指標(biāo)、產(chǎn)品推廣策略等，并確保計(jì)劃的有效執(zhí)行和定期評(píng)估調(diào)整。 開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)：通過(guò)多種渠道，如參加國(guó)際展會(huì)、線上營(yíng)銷、客戶拜訪等，積極尋找新的客戶和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的份額。 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)新客戶的開(kāi)發(fā)工作，建立和完善客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理和定期回訪，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 訂單管理：從客戶詢盤、報(bào)價(jià)、談判到訂單簽訂、生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨及售后服務(wù)等全過(guò)程進(jìn)行跟進(jìn)和管理，確保訂單的順利執(zhí)行，及時(shí)處理訂單過(guò)程中的問(wèn)題和糾紛。 市場(chǎng)分析與策略 市場(chǎng)調(diào)研：關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等，定期收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略調(diào)整提供依據(jù)。 制定營(yíng)銷策略：根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，制定針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括定價(jià)策略、促銷活動(dòng)、廣告宣傳等，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 產(chǎn)品管理：與研發(fā)、生產(chǎn)部門合作，根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶反饋，參與產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)工作，確保公司產(chǎn)品符合國(guó)際市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和發(fā)展，制定團(tuán)隊(duì)成員的崗位職責(zé)和績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，組織內(nèi)部培訓(xùn)和業(yè)務(wù)交流活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。 工作分配與監(jiān)督：根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的能力和特長(zhǎng)，合理分配工作任務(wù)，監(jiān)督和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保團(tuán)隊(duì)工作的高效運(yùn)行。 跨部門協(xié)作：與公司內(nèi)部的生產(chǎn)、研發(fā)、采購(gòu)、物流等部門保持密切溝通和協(xié)作，協(xié)調(diào)各部門資源，確保外貿(mào)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展，解決部門間的合作問(wèn)題，提高公司整體運(yùn)營(yíng)效率。 其他職責(zé) 商務(wù)談判：代表公司與國(guó)外客戶進(jìn)行商務(wù)談判，就產(chǎn)品價(jià)格、交貨期、付款方式等重要條款進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取有利的合作條件，維護(hù)公司利益。 風(fēng)險(xiǎn)控制：關(guān)注國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，如匯率波動(dòng)、政策變化、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，降低公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 政策法規(guī)執(zhí)行：熟悉和掌握國(guó)家有關(guān)外貿(mào)的政策法規(guī)、海關(guān)規(guī)定、外匯管理等相關(guān)政策，確保公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的合規(guī)運(yùn)營(yíng)。 行業(yè)交流：積極參加國(guó)際貿(mào)易行業(yè)的會(huì)議、論壇等活動(dòng)，與同行企業(yè)進(jìn)行交流與合作，了解行業(yè)最新信息和發(fā)展趨勢(shì)，提升公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。 職位要求： 1.本科以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、金屬材料、冶金工程等材料專業(yè)優(yōu)先； 2. 具有1-3年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的溝通能力、業(yè)務(wù)拓展能力和團(tuán)隊(duì)合作精神； 3.了解國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、具有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)； 4.熟練掌握英語(yǔ)，具備良好的讀寫能力； 5.熟練掌握辦公軟件，如Word、Excel、Access經(jīng)理