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1. **客戶開(kāi)發(fā)與挖掘** - 通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、地推等方式主動(dòng)尋找潛在客戶（如小微企業(yè)、個(gè)體工商戶、初創(chuàng)公司等）。 - 分析客戶需求，推薦合適的代理記賬、稅務(wù)申報(bào)、工商注冊(cè)等服務(wù)套餐。 - 利用行業(yè)資源（如商會(huì)、園區(qū)、企業(yè)服務(wù)平臺(tái)）拓展合作渠道。 2. **銷(xiāo)售談判與簽單** - 向客戶介紹服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格、優(yōu)勢(shì)（如專業(yè)團(tuán)隊(duì)、低價(jià)促銷(xiāo)、附加服務(wù)等）。 - 解答客戶關(guān)于財(cái)稅、發(fā)票、合規(guī)性等常見(jiàn)問(wèn)題（需基礎(chǔ)財(cái)稅知識(shí)）。 - 處理客戶異議，促成簽約并完成付款流程。 3. **客戶關(guān)系維護(hù)** - 定期回訪老客戶，挖掘續(xù)費(fèi)或增值服務(wù)需求（如審計(jì)、資質(zhì)代辦等）。 - 協(xié)調(diào)客戶與記賬會(huì)計(jì)之間的需求，提升客戶滿意度。