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底薪+業(yè)績獎金
崗位職責(zé)：
市場拓展與銷售目標(biāo)達成
- 制定所轄區(qū)域煤炭銷售策略，完成公司下達的銷售目標(biāo)和利潤指標(biāo)。
- 分析區(qū)域市場動態(tài)、競爭對手及客戶需求，優(yōu)化銷售渠道，開拓新客戶資源。
客戶關(guān)系管理
- 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升客戶滿意度與忠誠度。
- 挖掘客戶潛在需求，推動煤炭產(chǎn)品在冶金、化工等領(lǐng)域的應(yīng)用。
團隊管理與協(xié)作
- 領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊完成區(qū)域銷售任務(wù)，制定團隊激勵計劃，提升團隊凝聚力與執(zhí)行力。
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如物流、生產(chǎn)、財務(wù)等），確保銷售流程高效運轉(zhuǎn)。
供應(yīng)鏈與物流協(xié)調(diào)
- 對接供應(yīng)商與物流公司，監(jiān)控煤炭庫存、運輸及交付環(huán)節(jié)，保障供應(yīng)穩(wěn)定性。
- 處理突發(fā)問題（如運輸延誤、質(zhì)量爭議等），確?？蛻粲唵伟磿r交付。
數(shù)據(jù)分析與報告
- 定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢及客戶反饋，形成報告并提出改進建議。
- 參與公司戰(zhàn)略會議，為區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。
合規(guī)與風(fēng)險管理
- 確保銷售活動符合公司政策、行業(yè)法規(guī)及環(huán)保要求。
- 審核合同條款，監(jiān)控應(yīng)收賬款，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險。
- 建立與政府部門、行業(yè)協(xié)會及合作伙伴的良好關(guān)系。
任職要求：
- 大專及以上學(xué)歷。
- 5年以上煤炭銷售經(jīng)驗，熟悉河西走廊、川渝地區(qū)及華北地區(qū)有貿(mào)易商或者終端（電廠 鋼廠）資源的優(yōu)先。
- 具備較強的市場開拓能力、談判技巧及團隊管理經(jīng)驗。
- 熟悉煤炭產(chǎn)品特性、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及物流流程。