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崗位職責 1、負責公司無人機產(chǎn)品及解決方案的銷售推廣，完成區(qū)域/行業(yè)銷售目標； 2、深入理解客戶需求（如測繪單位、能源企業(yè)、政府機構(gòu)等），制定技術(shù)型銷售策略，提供專業(yè)解決方案； 3、主導技術(shù)交流、產(chǎn)品演示及投標支持，解答客戶技術(shù)問題，推動項目落地； 4、收集行業(yè)市場動態(tài)與競品信息，反饋產(chǎn)品優(yōu)化建議； 5、維護客戶關(guān)系，建立長期合作生態(tài)，提升客戶滿意度。 任職要求 一、硬性條件： 1、本科及以上學歷，理工科背景優(yōu)先（航空航天、自動化、電子工程、測繪等相關(guān)專業(yè)）； 2、2年以上技術(shù)型銷售經(jīng)驗，有無人機、機器人、智能硬件或ToB科技行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、熟悉無人機基礎(chǔ)技術(shù)（如飛控、載荷、通信協(xié)議），能快速掌握產(chǎn)品技術(shù)亮點； 4、具備優(yōu)秀的方案撰寫能力和技術(shù)講解能力，能獨立完成投標文件與技術(shù)提案。 二、軟性素質(zhì)： 1、敏銳的商業(yè)洞察力，擅長挖掘客戶深層需求； 2、邏輯清晰，能精準傳遞技術(shù)價值與客戶利益的結(jié)合點； 3、適應高頻出差，具備抗壓能力與目標驅(qū)動意識； 4、持有無人機駕駛員執(zhí)照（CAAC/AOPA/UTC）或行業(yè)資源者優(yōu)先。