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更新于 9月28日
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銷售績效管理專家

2.5-5萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

LTC鐵三角石油/石化化工新材料
主要職責
  1. 績效體系設計： 主導設計并持續(xù)優(yōu)化適用于石油化工銷售業(yè)務（如大宗貿易、渠道分銷、直銷等）的績效管理制度、流程和工具，包括但不限于關鍵績效指標（KPI）、銷售提成方案、獎金激勵計劃等。
  2. 目標分解與對齊： 將公司級銷售目標科學地分解到各區(qū)域、各產品線及個人，確保“力出一孔”，保障戰(zhàn)略落地。
  3. 績效過程管理： 推行并督導全銷售團隊的績效管理循環(huán)，包括績效目標設定（PBC）、持續(xù)績效溝通、績效輔導、中期回顧及年終評估。
  4. 數據與分析： 建立銷售績效數據分析模型，定期監(jiān)控和分析績效數據，洞察業(yè)務問題，為銷售管理層提供客觀、深入的決策支持報告。
  5. 激勵機制落地： 負責銷售激勵方案的計算、核算與發(fā)放審核，確保激勵的及時性、準確性和公平性，有效提升銷售人員的積極性。
  6. 賦能與培訓： 向銷售管理者及一線銷售人員賦能，培訓推廣績效管理理念、工具和方法，確保績效政策被正確理解和執(zhí)行。
  7. 跨部門協(xié)作： 與人力資源、財務、業(yè)務運營等部門緊密合作，確保績效管理政策與薪酬、晉升、培訓發(fā)展等體系有效聯(lián)動。
任職資格要求
必備條件：
  1. 學歷與經驗： 本科及以上學歷，5年以上銷售運營、銷售績效管理或人力資源績效管理相關工作經驗。
  2. 行業(yè)經驗： 必須具備石油化工或相關能源、大宗商品貿易行業(yè)的銷售績效管理經驗，深刻理解該行業(yè)的業(yè)務模式、銷售周期、客戶特點和關鍵成功因素。
  3. 標桿企業(yè)經驗： 優(yōu)先考慮擁有華為或借鑒華為績效管理體系（如PBC、差異化考核、價值評價等）的知名企業(yè)工作經驗者。 熟悉并認同“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗”的核心管理理念。
  4. 專業(yè)技能：
    • 精通KPI設定、平衡計分卡等績效管理工具。
    • 具備強大的數據分析和邏輯推理能力，能熟練使用Excel、SQL或BI工具進行數據分析。
    • 出色的方案設計、制度編寫和流程優(yōu)化能力。
  5. 軟實力： 具備卓越的溝通協(xié)調能力、強烈的責任心和原則性，能夠承受壓力，并推動復雜變革在業(yè)務部門中落地。
優(yōu)先考慮條件：
  • 有在大型跨國化工企業(yè)或國內領先石化企業(yè)負責全國性/區(qū)域性銷售績效管理的經驗。
  • 對LTC（線索到回款）、鐵三角等銷售管理模型有深入理解。
  • 具備項目管理經驗（PMP認證優(yōu)先）。

工作地點

北京朝陽區(qū)北美國際商務中心K1

職位發(fā)布者

曹女士/招聘經理

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我司是思達威（北京）科技有限公司，集團旗下共四塊業(yè)務板塊： 1.自主創(chuàng)新的專利產品SMG柔性微凝膠的生產銷售及相關技術或工程服務； 2.自主創(chuàng)新的專利產品食品軟包裝用環(huán)保型粘合劑的生產銷售及相關技術服務； 3.采油裝備制造； 4.油田開發(fā)專業(yè)核心技術與人工智能雙驅動的智慧油田（云油田）系統(tǒng)的開發(fā)及應用。公司面向采油用新型驅油劑和食品軟包裝用粘合劑具有較強的高分子新材料的研發(fā)和生產能力。目前生產的SMG系列驅油劑處于世界領先水平，生產的水性粘合劑為環(huán)保替代和進口替代產品，處于世界先進水平。目前在北京市房山區(qū)和河南省濮陽市分別擁有兩個占地50畝的產品中試及生產基地。公司網站： http://www.startwell.com.cn/
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