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（1）崗位職責(zé)
（一）銷售業(yè)績達(dá)成
1. 根據(jù)公司下達(dá)的銷售計劃，制定區(qū)域內(nèi)具體銷售策略（如終端促銷、渠道壓貨等），確保月度、季度及年度銷售指標(biāo)落地。
2. 主動開發(fā)新客戶（包括餐飲、商超、便利店、批發(fā)商等），拓展銷售渠道，填補(bǔ)市場空白。
3. 定期拜訪存量客戶，了解其庫存、銷售及需求情況，解決供貨、退換貨、賬款等問題，提升客戶滿意度及忠誠度。
4. 建立客戶檔案并動態(tài)更新，分級管理重點(diǎn)客戶，制定個性化維護(hù)方案。
5.. 負(fù)責(zé)終端陳列維護(hù)，確保產(chǎn)品在貨架、堆頭、冰柜等位置的陳列符合公司標(biāo)準(zhǔn)（如排面、海報張貼、價格標(biāo)簽清晰）。
6. 執(zhí)行公司終端促銷活動（如買贈、特價、試飲等），監(jiān)督活動落地效果，收集活動反饋并優(yōu)化。
7. 調(diào)研區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)（價格、促銷、新品、渠道策略等）及市場需求變化，形成簡報及時上報公司。
8. 反饋終端及客戶對產(chǎn)品口感、包裝、價格等方面的建議，為公司產(chǎn)品迭代及策略調(diào)整提供依據(jù)。
9. 按照合同約定跟進(jìn)客戶賬款回收，確?；乜罴皶r，控制壞賬風(fēng)險。
10. 協(xié)助客戶合理規(guī)劃庫存，避免積壓或斷貨，保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定。
11. 配合市場部、物流部等相關(guān)部門，完成新品鋪市、物料配送、市場活動聯(lián)動等工作。
12. 參加公司組織的培訓(xùn)、會議，提升專業(yè)能力，同步執(zhí)行公司最新銷售政策。
薪資結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)薪資+績效考核+提成
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，45歲以下，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年及以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗。
3.具備業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理經(jīng)驗或大客戶管理、經(jīng)銷商管理經(jīng)驗。
4.銷售與市場能力：客戶開發(fā)、市場開拓和業(yè)務(wù)談判能力，熟悉銷售流程和市場運(yùn)作。
5 團(tuán)隊管理能力：優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和激勵能力，能對下屬進(jìn)行培訓(xùn)和績效評估。
6.分析判斷能力：能分析市場數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題并制定解決方案。
7.溝通表達(dá)能力：出色的溝通、協(xié)調(diào)和語言表達(dá)能力，能與內(nèi)外部各方有效溝通。
8.辦公軟件技能：熟練使用Word、Excel等辦公軟件，能制作報表并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
9.積極主動、認(rèn)真負(fù)責(zé)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力，誠實正直，有良好的團(tuán)隊合作精神。
10.能適應(yīng)出差。持有C1以上駕照并能熟練駕駛車輛。