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崗位概述：
我們正在尋找一位經(jīng)驗豐富、結(jié)果導(dǎo)向的銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)我們的電纜電線銷售團(tuán)隊。您將負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，開拓新市場，維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，以實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場份額增長。理想的候選人應(yīng)對電纜電線行業(yè)有深刻的理解，并擁有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和商業(yè)談判能力。

核心職責(zé)：

一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理

1. 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實施年度、季度銷售計劃、預(yù)算及市場拓展策略，確保完成銷售指標(biāo)（如銷售額、回款率、市場占有率等）。
2. 深入分析電纜電線市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，為公司的產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
3. 定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，撰寫銷售報告，向管理層匯報業(yè)績完成情況、市場洞察及改進(jìn)建議。

二、 團(tuán)隊建設(shè)與人員管理

1. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、激勵和日常管理工作，打造一支高效、專業(yè)的銷售隊伍。
2. 設(shè)定明確的團(tuán)隊及個人績效目標(biāo)，并進(jìn)行定期考核與評估，指導(dǎo)團(tuán)隊成員完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)。
3. 組織定期的銷售會議，分享成功案例，解決業(yè)務(wù)難題，提升團(tuán)隊整體的銷售技巧和產(chǎn)品知識。

三、 市場開拓與客戶關(guān)系管理

1. 主導(dǎo)開拓新的銷售渠道和客戶群體，重點開發(fā)電力公司、軌道交通、建筑工程總包、工業(yè)廠礦、新能源企業(yè)等重要行業(yè)客戶。
2. 親自參與和維護(hù)與公司核心大客戶及戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，確?？蛻魸M意度與長期合作。
3. 建立并完善客戶檔案，對客戶信用和合作風(fēng)險進(jìn)行評估與管理。

四、 銷售過程與項目管理

1. 監(jiān)督并指導(dǎo)團(tuán)隊完成從線索挖掘、技術(shù)交流、報價、投標(biāo)、合同談判到最終回款的全銷售流程。
2. 主導(dǎo)或參與重大項目的投標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂工作，確保公司利益最大化。
3. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如生產(chǎn)、技術(shù)、物流、財務(wù)等部門），確保訂單的順利交付和客戶需求的及時響應(yīng)，解決銷售過程中出現(xiàn)的各類問題。

五、 品牌與產(chǎn)品推廣

1. 代表公司參加行業(yè)展會、技術(shù)交流會等活動，提升公司品牌在電纜電線領(lǐng)域的知名度和影響力。
2. 向市場及客戶有效傳遞公司產(chǎn)品的核心優(yōu)勢與價值。

任職資格要求：

· 學(xué)歷與經(jīng)驗：
· 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電氣工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 5年以上電纜電線行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少2年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
· 行業(yè)知識：
· 熟悉電線電纜產(chǎn)品知識、國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)規(guī)范。
· 了解電纜的生產(chǎn)工藝流程和主要原材料市場行情。
· 能力要求：
· 領(lǐng)導(dǎo)力： 具備出色的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵和帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)。
· 銷售技巧： 擁有卓越的商務(wù)談判、客戶關(guān)系維護(hù)和市場開拓能力。
· 分析能力： 具備較強(qiáng)的市場分析和數(shù)據(jù)分析能力。
· 溝通協(xié)調(diào)： 出色的內(nèi)外部溝通和協(xié)調(diào)能力，能有效整合資源。
· 抗壓能力： 能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，承受較大的工作壓力。
· 其他：
· 熟練使用Office辦公軟件及CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
· 能適應(yīng)經(jīng)常性出差，會開車。
我們希望您能加入我們，共同在電纜電線領(lǐng)域開疆拓土，實現(xiàn)個人與公司的共同成長！
薪資待遇：底薪5000+1000績效+地推費1000+業(yè)務(wù)獎1000+提成+銷售團(tuán)隊費用補(bǔ)助，其他獎勵機(jī)制。
崗位福利：繳納五險，周末雙休、法休，節(jié)日福利等~
工作氛圍輕松愉悅，不定期聚會旅游，福利多多。

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