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更新于 4月30日
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重卡銷售總監(jiān)

4-8萬
  • 大同平城區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶新能源汽車
崗位職責：
1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行 - 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定重卡（重型卡車）銷售計劃，分解銷售任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行。 - 分析市場趨勢、競爭格局及客戶需求，調(diào)整銷售策略以提升市場份額。
2. 團隊管理與激勵 - 組建、培養(yǎng)和管理銷售團隊，制定績效考核方案，提升團隊銷售能力。 - 定期組織銷售培訓(xùn)，提高團隊對產(chǎn)品、市場及客戶需求的認知。
3. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護 - 主導(dǎo)大客戶（如物流公司、工程車隊、經(jīng)銷商等）的開發(fā)與談判，建立長期合作關(guān)系。 - 定期拜訪重點客戶，維護客情關(guān)系，提升客戶忠誠度和復(fù)購率。
4. 市場分析與渠道拓展 - 調(diào)研行業(yè)政策、市場需求及競品動態(tài)，制定差異化營銷策略。 - 拓展銷售渠道（如經(jīng)銷商、大客戶直銷、政府/企業(yè)采購等），優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)布局。
5. 銷售目標達成與數(shù)據(jù)分析 - 監(jiān)督銷售進度，確保完成公司制定的銷售目標（如銷量、回款率、市場占有率等）。 - 定期分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率。
6. 跨部門協(xié)作 - 與市場部、售后服務(wù)部、財務(wù)部等部門協(xié)作，確保銷售政策、促銷活動、客戶服務(wù)等順利落地。
任職要求： 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、汽車工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗 - 8年以上商用車（重卡/工程機械）銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上銷售管理經(jīng)驗（總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理級別）。 - 熟悉重卡行業(yè)市場格局，擁有穩(wěn)定的客戶資源（如物流公司、運輸企業(yè)、經(jīng)銷商等）。
3. 核心能力 - 銷售管理能力：具備優(yōu)秀的團隊管理及市場開拓能力，能帶領(lǐng)團隊完成銷售目標。 - 商務(wù)談判能力：擅長大客戶談判，熟悉招投標流程，具備合同風(fēng)險把控能力。 - 數(shù)據(jù)分析能力：能通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，制定合理的價格及促銷政策。 - 行業(yè)洞察力：了解國家政策、行業(yè)趨勢及競品動態(tài)。 - 政府客戶開發(fā)能力：具備政府客戶開發(fā)能力。
4. 個人素質(zhì) - 抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力。 - 具備較強的市場敏銳度和商業(yè)思維，能快速響應(yīng)市場變化。
5. 優(yōu)先條件 - 有知名重卡品牌（如解放、東風(fēng)、重汽、陜汽等）銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。 - 熟悉金融按揭、融資租賃等商用車銷售模式者優(yōu)先。

工作地點

大同平城區(qū)平城橋

職位發(fā)布者

楊宇浩/人力資源經(jīng)理

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犀重新能源汽車成立于2017年5月，由新能源整車制造、新能源汽車核心系統(tǒng)制造與移動互聯(lián)網(wǎng)等多個優(yōu)秀基因加持而成的科技型企業(yè)，定位于新能源商用車領(lǐng)域整體解決方案供應(yīng)商、核心零部件（含底盤）及整車供應(yīng)商。犀重新能源汽車自主開發(fā)數(shù)字化監(jiān)控管理平臺，為客戶提供包括智慧交通運營管理平臺以及整車生命周期管理等解決方案，助力現(xiàn)代智慧城市的新型終端建設(shè)，構(gòu)建新能源商用車新生態(tài)。犀重新能源汽車現(xiàn)下轄三大研發(fā)機構(gòu)（上海、杭州、成都）及兩大生產(chǎn)基地（河南、成都），已進入發(fā)展快車道，每年應(yīng)收呈倍增趨勢。公司已在上市規(guī)劃階段，未來可期......
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