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核心工作：通過運(yùn)營手段推動(dòng)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化，同時(shí)銜接產(chǎn)品與市場(chǎng)需求。
核心職責(zé)：
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成
? 制定銷售策略和計(jì)劃，分解銷售指標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)或個(gè)人達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)（如銷售額、成交量、客戶數(shù)）。
? 開拓新客戶、維護(hù)老客戶關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購或升級(jí)，解決銷售過程中的客戶問題。
2. 產(chǎn)品運(yùn)營與銷售協(xié)同
? 結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)銷售轉(zhuǎn)化路徑（如定價(jià)策略、促銷活動(dòng)、捆綁銷售方案），提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
? 收集市場(chǎng)和客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋（如功能需求、使用痛點(diǎn)），反饋給產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。
3. 市場(chǎng)與渠道運(yùn)營
? 分析目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，挖掘銷售機(jī)會(huì)，制定渠道拓展策略（如線上平臺(tái)、線下合作、代理商管理）。
? 策劃銷售相關(guān)的運(yùn)營活動(dòng)（如展會(huì)、客戶沙龍、線上推廣），提升產(chǎn)品曝光和銷售線索量。
4. 數(shù)據(jù)跟蹤與優(yōu)化
? 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、渠道效能）和運(yùn)營效果，分析問題并調(diào)整策略，提升銷售效率。