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一、工作地點(diǎn)：清河/威縣 二、薪酬待遇：工資：6000-15000(面議），社保：有，年終獎(jiǎng)：有 三、需求人數(shù)：1人 四、崗位要求： 1. 基礎(chǔ)條件： 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有To B行業(yè)（如汽車配件、橡膠密封制品，減隔震產(chǎn)品等）成功案例； 熟悉CRM系統(tǒng)及銷售數(shù)據(jù)分析工具，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。 2. 核心能力 - **業(yè)務(wù)攻堅(jiān)型人才**：具備從市場洞察、客戶開發(fā)到閉環(huán)落地的全鏈條操盤能力，有獨(dú)立拿下百萬級項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)； - **團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力**：擅長目標(biāo)拆解與過程管理，能通過輔導(dǎo)激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能； - **資源整合力**：擁有行業(yè)頭部客戶資源或渠道網(wǎng)絡(luò)，能快速建立高層信任關(guān)系。 3. **素質(zhì)要求** - 目標(biāo)感極強(qiáng)，適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，對市場變化敏感度高； - 具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)同能力與復(fù)雜問題解決能力； - 價(jià)值觀正直，認(rèn)同公司文化，具備創(chuàng)業(yè)精神與長期主義思維。 4.**加分項(xiàng)（選擇性添加）：** - 有0-1區(qū)域市場開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； - 掌握各類銷售法、解決方案銷售等專業(yè)方法論； - 英語/其他語言可作為工作語言（視業(yè)務(wù)需求）。 五、工作內(nèi)容： 銷售經(jīng)理工作職責(zé)： 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 - 制定并落地區(qū)域/行業(yè)銷售策略，分解年度業(yè)績目標(biāo)，統(tǒng)籌資源推動(dòng)團(tuán)隊(duì)超額完成銷售指標(biāo)； - 深度分析市場趨勢及競品動(dòng)態(tài)，挖掘新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，主導(dǎo)大客戶開發(fā)與重點(diǎn)項(xiàng)目攻關(guān)。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 - 搭建并培養(yǎng)高績效銷售團(tuán)隊(duì)，通過目標(biāo)管理、技能培訓(xùn)及激勵(lì)機(jī)制提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力； - 定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化客戶轉(zhuǎn)化漏斗，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成客戶拜訪、方案談判及合同閉環(huán)。 3. 客戶關(guān)系與資源整合 - 維護(hù)戰(zhàn)略級客戶長期合作關(guān)系，統(tǒng)籌跨部門資源（技術(shù)/運(yùn)營/售后）解決復(fù)雜需求，提升客戶滿意度； - 建立行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)，協(xié)同市場部門策劃品牌推廣活動(dòng)，擴(kuò)大市場份額。 4. 體系化建設(shè) - 規(guī)范銷售流程及管理制度，優(yōu)化CRM系統(tǒng)使用，推動(dòng)銷售動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化