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崗位職責(zé)：
一、制定線下招商戰(zhàn)略：根據(jù)平臺整體招商戰(zhàn)略、目標(biāo)行業(yè)、大品牌區(qū)域代理等，制定差異化的線下招商策略、路徑和重點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃。
二、 線下招商拓展與執(zhí)行：
1.主導(dǎo)或指導(dǎo)團(tuán)隊通過多種線下渠道開發(fā)目標(biāo)商家，策劃并執(zhí)行針對特定行業(yè)或區(qū)域的線下招商推介活動。
2.針對重點(diǎn)商圈、品牌總部或區(qū)域中心進(jìn)行上門拜訪。
3.優(yōu)化線下商家從線索獲取、拜訪、洽談、資質(zhì)審核、合同簽署到平臺入駐的流程，提升效率和體驗。
三、 商家賦能與關(guān)系管理：
1.線下商家培訓(xùn)：組織線下培訓(xùn)會、工作坊、分享會，幫助新老商家理解平臺規(guī)則、運(yùn)營工具、營銷玩法、成功案例。
2.屬地化服務(wù)：建立或管理區(qū)域服務(wù)團(tuán)隊/合作伙伴，為商家提供更及時、面對面的基礎(chǔ)運(yùn)營咨詢、問題解答和關(guān)系維護(hù)。
3.商家需求反饋：收集線下商家的核心訴求、痛點(diǎn)及對平臺產(chǎn)品的建議，反饋至平臺總部相關(guān)部門（產(chǎn)品、規(guī)則、運(yùn)營等）。
四、線下市場活動與品牌建設(shè)：
活動策劃并落地各類線下市場活動（如區(qū)域啟動會、商家表彰會、行業(yè)沙龍、平臺政策宣講會），提升平臺在目標(biāo)區(qū)域/行業(yè)的品牌知名度和影響力。
五、團(tuán)隊建設(shè)與管理：
1.組織架構(gòu)搭建：根據(jù)業(yè)務(wù)需要，搭建并管理全國或大區(qū)的線下招商團(tuán)隊（如區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、招商專員）。
2.績效管理與激勵：設(shè)定清晰的團(tuán)隊和個人績效目標(biāo)（如拜訪量、簽約數(shù)、商家GMV貢獻(xiàn)、活動效果），進(jìn)行考核與激勵，打造高執(zhí)行力團(tuán)隊。
3.日常管理與協(xié)同：管理團(tuán)隊的日常活動、行程、費(fèi)用報銷；促進(jìn)跨區(qū)域經(jīng)驗分享和協(xié)同作戰(zhàn)；與線上招商、運(yùn)營、市場團(tuán)隊緊密配合。
六、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：
1.過程數(shù)據(jù)監(jiān)控：追蹤并分析關(guān)鍵過程指標(biāo)（如有效拜訪量、活動到場率、簽約轉(zhuǎn)化率、商家入駐時效）。
2.結(jié)果數(shù)據(jù)分析：分析各區(qū)域/團(tuán)隊/活動的招商成果（商家數(shù)量、質(zhì)量、GMV貢獻(xiàn)、存活率、滿意度）。
3.策略迭代：基于數(shù)據(jù)洞察，持續(xù)優(yōu)化線下招商策略、目標(biāo)區(qū)域選擇、活動形式、團(tuán)隊管理方式等。