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工作內(nèi)容和職責
一、市場策略與計劃制定
1. 市場分析
- 負責全省鼻炎藥品市場調(diào)研，分析競品動態(tài)、政策法規(guī)及患者需求，識別市場機會。
- 評估目標醫(yī)院、醫(yī)生、藥店、診所、推拿館的潛力，制定差異化推廣策略。
2. 推廣計劃
- 根據(jù)公司產(chǎn)品，制定月度/季度/年度推廣方案
二、團隊管理與執(zhí)行
1. 團隊建設(shè)
- 組建并管理省內(nèi)業(yè)務(wù)團隊（醫(yī)藥代表、區(qū)域市場經(jīng)理、區(qū)域總代理等），明確分工與考核指標（KPI）。
- 定期培訓(xùn)團隊，提升產(chǎn)品知識、合規(guī)意識及銷售技巧。
2. 目標達成
- 分解公司銷售目標至各區(qū)域，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整策略確保完成指標。
- 協(xié)調(diào)市場部、藥品部等資源，推動關(guān)鍵項目落地。
三、學(xué)術(shù)推廣與客戶管理
1. 學(xué)術(shù)活動
- 組織專家研討會、科室講座、臨床路徑合作，傳遞產(chǎn)品醫(yī)學(xué)價值。
2. 客戶維護
- 定期拜訪重點醫(yī)院、診所、連鎖藥店及推拿館，解決準入、庫存等問題。
- 收集醫(yī)生/患者的反饋，協(xié)同研發(fā)或醫(yī)學(xué)部門優(yōu)化產(chǎn)品策略。
四、合規(guī)與風險管理
1. 合規(guī)執(zhí)行
- 確保所有推廣活動符合《藥品管理法》、反商業(yè)賄賂等法規(guī)，避免合規(guī)風險。
- 審核推廣材料、費用報銷，防止虛假宣傳或違規(guī)行為。
五、數(shù)據(jù)分析與匯報
1. 績效監(jiān)控
- 分析銷售數(shù)據(jù)、活動ROI，撰寫月度/季度/年度報告，向上級反饋市場動態(tài)。
2. 預(yù)算控制
- 制定并控制全省推廣業(yè)務(wù)預(yù)算，確保費用合理使用。
六、跨部門協(xié)作
- 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈部門，確保藥品配送及時性。
七、核心能力要求
- 專業(yè)知識：熟悉藥品生命周期、用藥場景及相關(guān)知識。
- 資源整合：能統(tǒng)籌多方資源（專家、渠道、內(nèi)部部門）推動項目。
- 合規(guī)敏感度：嚴格遵循醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求。
- 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、Power BI等工具分析市場數(shù)據(jù)。
八、考核指標
- 銷售目標達成率
- 市場占有率增長
- 活動覆蓋率
- 團隊留存率
有全省診所渠道項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
項目前期工作地點在臺州，歡迎投遞。