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崗位職責 1. 招生策略制定與執(zhí)行 - 根據(jù)學校/機構年度目標，制定招生計劃及落地策略（線上線下結合）。 - 分析競爭機構動態(tài)、市場趨勢，調整招生政策（如學費優(yōu)惠、獎學金等）。 2. 渠道開發(fā)與管理 - 開拓并維護招生渠道（如初高中/中職院校合作、企業(yè)委培、代理機構等）。 - 管理線上推廣渠道（信息流廣告、短視頻平臺、教育類網站等）。 3. 團隊管理與培訓 - 組建并管理招生團隊，制定績效考核標準，定期培訓提升團隊轉化能力。 - 監(jiān)督招生顧問的咨詢、跟進、簽約全流程，確保服務質量。 4. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化 - 跟蹤招生數(shù)據(jù)（咨詢量、轉化率、成本等），形成分析報告并提出改進方案。 - 利用CRM系統(tǒng)管理潛在學員信息，優(yōu)化招生漏斗。 5. 品牌協(xié)同與活動策劃 - 聯(lián)合市場部門策劃招生宣傳活動（開放日、宣講會、直播招生等）。 - 協(xié)同教學部門，提煉機構核心優(yōu)勢（如就業(yè)率、師資、證書等）用于招生話術。 任職要求 1. 教育背景 - 大專及以上學歷，市場營銷、教育學、商務管理相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 經驗要求 - 3年以上教育行業(yè)招生經驗（職業(yè)教育、K12、高等教育等），有團隊管理經驗。 - 熟悉職業(yè)教育招生特點（如學生/成人群體、企業(yè)端合作等）。 3. 能力要求 - 出色的市場敏感度和數(shù)據(jù)分析能力，能快速調整招生策略。 - 優(yōu)秀的溝通談判能力，能應對家長、學生、企業(yè)等多方需求。 - 具備抗壓能力，適應招生季高強度工作。 4. 其他 - 熟練使用辦公軟件及招生管理系統(tǒng)（如CRM、ERP）。 - 能接受短期出差（如渠道拜訪、異地宣講）。 加分項 - 有職業(yè)教育（如IT培訓、職業(yè)技能類）招生成功案例； - 熟悉本地生源市場或企業(yè)資源； - 具備線上投放（信息流、SEM）或私域運營經驗。