職位描述
云計算/大數(shù)據(jù)計算機硬件
崗位職責：
1、客戶拓展與行業(yè)深耕
面向應用場景，挖掘頭部客戶需求，建立長期合作關系。
深度理解行業(yè)痛點，聯(lián)動技術團隊輸出定制化解決方案，推動技術商業(yè)化落地。
2、合作伙伴生態(tài)建設
主導與上下游企業(yè)的戰(zhàn)略談判，設計共贏合作模式。
拓展高校、科研機構及政府資源，推動聯(lián)合研發(fā)或政策支持項目。
3、標桿項目落地
統(tǒng)籌關鍵客戶項目的全周期推進，包括需求對接、方案設計、合同談判及交付驗收，確保項目成為行業(yè)標桿案例。
協(xié)同產(chǎn)研團隊，將客戶需求反饋至產(chǎn)品迭代路線圖。
4、市場策略與行業(yè)影響力
分析競爭格局與市場趨勢，為COO提供商業(yè)化決策建議。
任職資格：
5年以上ToB商務經(jīng)驗，機器人、芯片領域成功案例優(yōu)先。
強大的行業(yè)人脈，在服務機器人場景有客戶或合作伙伴資源。
解決方案銷售能力：能拆解復雜技術需求，設計可落地的商業(yè)方案。
出色的談判與跨部門協(xié)作能力，適應快節(jié)奏創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
有從0到1開拓新市場或新業(yè)務線的經(jīng)驗。
1、客戶拓展與行業(yè)深耕
面向應用場景，挖掘頭部客戶需求，建立長期合作關系。
深度理解行業(yè)痛點，聯(lián)動技術團隊輸出定制化解決方案，推動技術商業(yè)化落地。
2、合作伙伴生態(tài)建設
主導與上下游企業(yè)的戰(zhàn)略談判，設計共贏合作模式。
拓展高校、科研機構及政府資源，推動聯(lián)合研發(fā)或政策支持項目。
3、標桿項目落地
統(tǒng)籌關鍵客戶項目的全周期推進，包括需求對接、方案設計、合同談判及交付驗收，確保項目成為行業(yè)標桿案例。
協(xié)同產(chǎn)研團隊，將客戶需求反饋至產(chǎn)品迭代路線圖。
4、市場策略與行業(yè)影響力
分析競爭格局與市場趨勢，為COO提供商業(yè)化決策建議。
任職資格：
5年以上ToB商務經(jīng)驗，機器人、芯片領域成功案例優(yōu)先。
強大的行業(yè)人脈，在服務機器人場景有客戶或合作伙伴資源。
解決方案銷售能力：能拆解復雜技術需求，設計可落地的商業(yè)方案。
出色的談判與跨部門協(xié)作能力，適應快節(jié)奏創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
有從0到1開拓新市場或新業(yè)務線的經(jīng)驗。
工作地點
南山區(qū)深圳灣創(chuàng)新科技中心-T1棟深圳灣創(chuàng)新科技中心T1棟5002B
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職位發(fā)布者
劉女士/HR
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深圳市工匠行科技有限公司公司簡介深圳市工匠行科技有限公司(簡稱工匠行科技)系深耕大數(shù)據(jù)、大模型、人工智能、機器人等領域七年的高新技術規(guī)上企業(yè)，工匠行科技研發(fā)的“工匠AI大模型”已通過大模型及算法雙備案，擁有6項發(fā)明專利，實用新型專利、軟著等70余項。工匠行科技與香港中文大學(深圳)已成立人工智能技術創(chuàng)新中心、聯(lián)合實驗室，聚焦具身智能大腦、高質(zhì)量數(shù)據(jù)集、專屬大模型定制等業(yè)務，致力于推動關鍵核心技術的研發(fā)與突破，培養(yǎng)高層次科研人才和科技成果轉(zhuǎn)化。業(yè)務介紹工匠行科技聚焦具身智能大腦、高質(zhì)量數(shù)據(jù)集數(shù)據(jù)工廠、企業(yè)大模型定制、企業(yè)小模型定制、NornAI智能體五大業(yè)務體系。具身智能大腦業(yè)務是面向機器人決策規(guī)劃、感知理解和自我演進的通用型平臺，作為機器人通用的認知智能體系統(tǒng)(機器人的大腦)，賦能機器人智能化協(xié)同場景;高質(zhì)量數(shù)據(jù)集數(shù)據(jù)工廠深入各行業(yè)企業(yè)專屬領域，挖掘核心數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供數(shù)據(jù)治理服務，打造專屬領域高質(zhì)量數(shù)據(jù)集;專屬大模型定制業(yè)務根據(jù)企業(yè)需求及業(yè)務痛點，結(jié)合企業(yè)相關數(shù)據(jù)，滿足不同企業(yè)的業(yè)務場景及需求，幫助企業(yè)降本增效。
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