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商務(wù)BD崗位職責(zé) 1、達(dá)人戰(zhàn)略規(guī)劃：依據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)與市場(chǎng)走向，制定抖音達(dá)人年、季、月、周合作策略，，精準(zhǔn)鎖定重點(diǎn)合作領(lǐng)域及達(dá)人層級(jí)，保障達(dá)人資源能夠有效推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。深入挖掘各層級(jí)達(dá)人，并挖掘潛力達(dá)人，建立達(dá)人庫(kù)，布局合作。 2、商務(wù)談判及落地：獨(dú)立對(duì)接頭部達(dá)人及其經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，巧妙處理權(quán)益、排他條款等談判難題，成功促成深度獨(dú)家合作。聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)，根據(jù)達(dá)人需求定制從創(chuàng)意到投放的全流程方案，確保大型合作項(xiàng)目高效落地。 3、業(yè)績(jī)優(yōu)化：肩負(fù)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，精細(xì)運(yùn)營(yíng)達(dá)人項(xiàng)目，優(yōu)化合作與推廣策略，全力提升品牌曝光、用戶(hù)增長(zhǎng)與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，對(duì)項(xiàng)目收益負(fù)責(zé)。定期分析數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位問(wèn)題，迭代方案打造標(biāo)桿案例。 4、行業(yè)洞察與資源整合：密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、法規(guī)、競(jìng)品玩法，輸出分析報(bào)告與建議。積極拓展抖音官方、MCN 機(jī)構(gòu)等外部資源，構(gòu)建互利生態(tài)，提升公司行業(yè)影響力。 5、對(duì)內(nèi)容玩法有深入透徹的理解：能夠針對(duì)達(dá)人粉絲群體進(jìn)行詳細(xì)分析，為內(nèi)容和策略制定提供有力依據(jù)，配合運(yùn)營(yíng)依據(jù)競(jìng)品數(shù)據(jù)，對(duì)達(dá)人直播、視頻腳本進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，同時(shí)制定并完善策略方案，提升直播效果和競(jìng)爭(zhēng)力，并負(fù)責(zé)對(duì)達(dá)人推廣效果進(jìn)行全面分析復(fù)盤(pán)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的詳細(xì)剖析，不斷優(yōu)化推廣策略，持續(xù)提升銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。 任職要求 1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電商、傳媒等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、電商重度用戶(hù)，對(duì)電商帶貨領(lǐng)域有高度興趣及足夠經(jīng)驗(yàn)。 3、溝通能力強(qiáng)，作視認(rèn)真細(xì)致有耐心。 4、至少 2 年垂直于抖音達(dá)人合作，有頭部達(dá)人成功合作案例，熟悉達(dá)人變現(xiàn)模式與生態(tài)。 5、精通商務(wù)談判，了解短視頻、直播內(nèi)容創(chuàng)作趨勢(shì)，能夠指導(dǎo)達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化。 6、責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力出色，勇于挑戰(zhàn)，能跨部門(mén)協(xié)同合作，勇于創(chuàng)新嘗試。 7、熟悉運(yùn)動(dòng)戶(hù)外類(lèi)目產(chǎn)品、自行車(chē)騎行裝備類(lèi)目產(chǎn)品行業(yè)，擁有頭肩部達(dá)人資源，具備強(qiáng)大的資源整合能力，擁有行業(yè)良好人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。