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崗位職責(zé)： 1. 客戶需求分析與規(guī)劃：與客戶深度溝通，分析其財(cái)務(wù)狀況、風(fēng)險(xiǎn)偏好及財(cái)務(wù)目標(biāo)，制定個(gè)性化理財(cái)方案，包括資產(chǎn)配置、投資策略、稅務(wù)規(guī)劃等。指導(dǎo)客戶記錄財(cái)務(wù)收支與資產(chǎn)負(fù)債，定期復(fù)盤財(cái)務(wù)現(xiàn)狀并提供優(yōu)化建議。 2. 投資管理與產(chǎn)品推薦：推薦股票、基金、債券、保險(xiǎn)等金融產(chǎn)品，設(shè)計(jì)動態(tài)資產(chǎn)組合，結(jié)合市場趨勢調(diào)整投資策略。定期向客戶匯報(bào)投資表現(xiàn)，解釋產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)收益特征，協(xié)助客戶完成交易流程。 3. 風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)服務(wù)：確保客戶投資符合監(jiān)管要求，執(zhí)行反洗錢、投資者適當(dāng)性管理等合規(guī)操作。識別市場與法律風(fēng)險(xiǎn)，提供風(fēng)險(xiǎn)對沖策略（如保險(xiǎn)、資產(chǎn)隔離）。 4. 客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：維護(hù)長期客戶關(guān)系，通過滿意度回訪、增值服務(wù)（如財(cái)務(wù)教育、市場動態(tài)分享）提升客戶忠誠度。參與市場推廣活動（如理財(cái)沙龍、線上講座），開發(fā)新客戶并完成銷售目標(biāo)。 崗位要求： 1. 學(xué)歷與資質(zhì)：本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、會計(jì)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；持有CFP（金融理財(cái)師）、CFA、證券從業(yè)資格等證書者優(yōu)先。 2. 核心技能：專業(yè)能力：熟悉金融市場運(yùn)作規(guī)則，精通主流投資工具（基金、信托、保險(xiǎn)）及稅務(wù)規(guī)劃策略，具備獨(dú)立設(shè)計(jì)復(fù)雜方案的能力。溝通與銷售能力：擅長挖掘客戶隱性需求，具備談判技巧和高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)及金融分析工具（如Python），優(yōu)化客戶管理流程。 3. 經(jīng)驗(yàn)與背景：1-3年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（銀行、證券、保險(xiǎn)、三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)），有成功案例者優(yōu)先。熟悉K12教育基金、養(yǎng)老規(guī)劃等細(xì)分領(lǐng)域者加分。 4. 個(gè)人素質(zhì)：抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏（含周末客戶活動），具備危機(jī)處理能力。形象氣質(zhì)佳，具備服務(wù)意識、責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。