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1. 戰(zhàn)略制定與全局把控：
· 負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體的營銷戰(zhàn)略、推盤策略、價格策略的制定與調(diào)整。
· 制定項(xiàng)目總體營銷預(yù)算，并合理分配與控制。
· 對項(xiàng)目的整體指標(biāo)（銷售額、回款額、市場占有率） 負(fù)責(zé)。
2. 市場與產(chǎn)品價值挖掘：
· 深度解讀市場趨勢、政策動向及競爭對手動態(tài)，為決策提供依據(jù)。
· 牽頭完成項(xiàng)目定位，并深度挖掘產(chǎn)品價值，提煉核心賣點(diǎn)。
3. 品牌與推廣體系搭建：
· 規(guī)劃項(xiàng)目整體品牌形象和推廣節(jié)奏。
· 管理并整合各類資源（廣告公司、媒體、活動公司等），確保推廣效果最大化。
4. 團(tuán)隊管理與激勵：
· 領(lǐng)導(dǎo)和管理策劃、銷售、渠道三大團(tuán)隊。
· 制定團(tuán)隊績效考核方案，激發(fā)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，打造高績效團(tuán)隊。
· 負(fù)責(zé)核心人才的培養(yǎng)與梯隊建設(shè)。
5. 跨部門協(xié)同：
· 與設(shè)計、工程、成本、財務(wù)等部門高效協(xié)同，確保營銷前端需求能傳導(dǎo)至產(chǎn)品端，并解決銷售過程中的各類問題。
二、 候選人畫像與核心能力要求
尋找的不是“銷售人員”，而是“營銷將領(lǐng)”。
1. 硬實(shí)力（可量化、可驗(yàn)證）：
· 成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)： 擁有完整操盤的經(jīng)驗(yàn)，特別是從項(xiàng)目前期定位到后期清盤的全流程經(jīng)驗(yàn)。有成功案例和亮眼的業(yè)績背書。
· 業(yè)績數(shù)據(jù)： 過往所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售金額、速度、價格等關(guān)鍵指標(biāo)在區(qū)域內(nèi)處于領(lǐng)先水平。
· 團(tuán)隊規(guī)模： 成功管理過多大規(guī)模的營銷團(tuán)隊。
· 資源網(wǎng)絡(luò)： 在媒體、渠道、圈層等領(lǐng)域擁有豐富的資源積累。
2. 軟實(shí)力（面試考察重點(diǎn)）：
· 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度： 能夠站在公司和老板的角度思考問題，而不僅僅是完成銷售任務(wù)。對市場有獨(dú)到見解。
· 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力： 能夠凝聚團(tuán)隊，激勵下屬，處理復(fù)雜的人際關(guān)系。
· 強(qiáng)大的抗壓與決策能力： 能在市場下行和高壓環(huán)境下，保持冷靜，做出果斷決策。
· 出色的溝通與協(xié)調(diào)能力： 善于向上管理、平行溝通、對下激勵，是資源協(xié)調(diào)的高手。
· 創(chuàng)新能力與危機(jī)公關(guān)能力： 能策劃出引爆市場的營銷事件，并能妥善處理各類突發(fā)公關(guān)危機(jī)。