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一、 招聘條件
我們需要的不是傳統(tǒng)的坐班法務，而是兼具法律素養(yǎng)和銷售狼性的“開拓者”。
（一）硬性條件
1. 學歷與資格：
統(tǒng)招大專及以上學歷，法學專業(yè)背景優(yōu)先。(條件優(yōu)異可放寬學歷及年齡)
通過法律職業(yè)資格考試者優(yōu)先。這是一個巨大的加分項，在面對企業(yè)客戶時更具專業(yè)權威性。
若無法律職業(yè)資格，需有扎實的法律基礎知識，能夠清晰講解常法產(chǎn)品內(nèi)容。
2. 經(jīng)驗要求：
必備經(jīng)驗：具有1年以上地推、陌拜、電銷或會銷經(jīng)驗，有出色的抗壓能力和陌生市場開拓能力。
優(yōu)先經(jīng)驗：有法律服務、財稅、知識產(chǎn)權、企業(yè)咨詢等2B銷售經(jīng)驗者。
有金融、保險、房地產(chǎn)等需要高信任度、長周期銷售經(jīng)驗者。
有社群運營、線上營銷轉化經(jīng)驗者。
（二）核心素質與能力
1. 極強的溝通與說服能力：能夠快速與陌生人建立聯(lián)系，清晰、有邏輯地闡述產(chǎn)品價值。
2. 超強的抗壓與心理韌性：面對不斷的拒絕和冷遇，能迅速調(diào)整心態(tài)，持續(xù)投入工作。
3. 目標導向與結果驅動：對銷售目標和業(yè)績考核有強烈的渴望，并愿意為之付出超常努力。
4. 進取心：主動、積極，不坐等客戶上門，有強烈的“狩獵”本能。
5. 基本的法律素養(yǎng)：能理解常年法律顧問服務的核心價值，并能就常見法律問題（如合同審核、勞動人事、公司治理）進行初步溝通和需求挖掘。
6. 團隊協(xié)作精神：能夠與團隊成員共享市場信息，配合完成大客戶攻堅。
二、 工作內(nèi)容
1. 市場調(diào)研與目標客戶定位：根據(jù)律所戰(zhàn)略，負責指定區(qū)域（如工業(yè)園區(qū)、寫字樓）或行業(yè)的企業(yè)及高凈值個人客戶的市場調(diào)研與分析。
2. 主動業(yè)務開拓：
地推/陌拜：攜帶宣傳資料，對目標企業(yè)進行上門拜訪，介紹律所及常法服務，挖掘潛在客戶需求。
電銷：通過電話方式，對潛在客戶名單進行初步篩選、意向溝通和拜訪預約。
社群營銷：通過運營微信群、行業(yè)社群等線上渠道，樹立專業(yè)形象，孵化潛在客戶，并組織線上分享、答疑等活動進行轉化。
3. 客戶洽談與簽約：與意向客戶進行深度洽談，分析其法律需求，量身定制常法服務方案，完成商務談判和合同簽訂。
4. 客戶關系維護：協(xié)助完成簽約客戶的初期服務對接，維護客戶關系，促進續(xù)約與轉介紹。
5. 工作匯報：每日、每周按時提交工作日志、客戶跟進記錄及銷售報表，定期參加業(yè)務復盤會議。
【薪酬福利】
薪酬結構：底薪（3500-5000元，根據(jù)經(jīng)驗面議） + 高額提成 + 績效獎金 + 年終獎。
福利保障：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期團建、專業(yè)培訓。