1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成
- 制定公司整體銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及預(yù)算方案,確保銷售目標(biāo)與公司發(fā)展戰(zhàn)略一致;
- 分解銷售任務(wù)至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人,監(jiān)控銷售進(jìn)度,定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并調(diào)整策略,保障業(yè)績達(dá)標(biāo)。
2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理
- 組建、培訓(xùn)及優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力;
- 建立科學(xué)的績效考核體系,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo),培養(yǎng)核心銷售人才;
- 協(xié)調(diào)銷售、市場(chǎng)、產(chǎn)品等部門資源,推動(dòng)跨部門協(xié)作,提升客戶滿意度。
3. 客戶資源管理
- 開拓并維護(hù)重點(diǎn)客戶,建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系;
- 分析客戶需求,主導(dǎo)重大客戶談判與簽約,推動(dòng)高價(jià)值訂單落地;
- 定期復(fù)盤客戶反饋,優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)策略,提升市場(chǎng)競爭力。
4. 市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化
- 調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求變化,制定差異化銷售策略;
- 主導(dǎo)品牌推廣與市場(chǎng)活動(dòng)策劃,提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;
- 優(yōu)化銷售流程,引入數(shù)字化工具提升銷售效率與數(shù)據(jù)管理能力。
5. 風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)
- 把控銷售合同條款,規(guī)避法律與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);
- 監(jiān)督應(yīng)收賬款回收,確保公司資金安全。