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公司將于26年搬遷至嘉興桐鄉(xiāng)，誠邀小伙伴加入！
一、崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)：通過電話、郵件、實(shí)地拜訪等方式，主動(dòng)開發(fā)芯片產(chǎn)品的新客戶，尤其是在工業(yè)控制、物聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子等領(lǐng)域；定期回訪現(xiàn)有客戶，了解其使用體驗(yàn)和新需求，維護(hù)良好合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：制定個(gè)人銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的芯片銷售任務(wù)和業(yè)績(jī)指標(biāo)；分析客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，為客戶提供個(gè)性化的芯片產(chǎn)品解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目順利簽約和實(shí)施。
3. 市場(chǎng)分析與反饋：收集市場(chǎng)信息，分析芯片行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及客戶需求變化；定期撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略制定提供有價(jià)值的建議。
4. 商務(wù)談判與合同管理：主導(dǎo)與客戶的商務(wù)談判，確定產(chǎn)品價(jià)格、交貨期、付款方式等關(guān)鍵條款；起草、審核和簽訂銷售合同，確保合同條款符合公司利益和法律法規(guī)要求；跟蹤合同執(zhí)行情況，及時(shí)處理合同變更、糾紛等問題，確保貨款按時(shí)回收。
5. 跨部門協(xié)作：與公司內(nèi)部的研發(fā)、技術(shù)支持、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等部門密切合作，及時(shí)反饋客戶需求和市場(chǎng)信息，協(xié)調(diào)解決客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的技術(shù)問題和交付問題 ；參與公司內(nèi)部的銷售會(huì)議和培訓(xùn)活動(dòng)，分享市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧，提高團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，電子信息、通信工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：1 - 5年芯片銷售或電子元器件銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先；優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮，但需有相關(guān)實(shí)習(xí)或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
3. 技能要求：熟悉各類芯片產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景，如MCU、FPGA、DSP等；具備良好的溝通表達(dá)能力和商務(wù)談判技巧，能夠與客戶建立良好合作關(guān)系；熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PowerPoint）和銷售管理工具。
4. 素質(zhì)要求：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和銷售執(zhí)行力，能積極主動(dòng)完成銷售任務(wù)；工作責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù)意識(shí)；具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)變能力，能快速適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求。