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崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā)：
-獨(dú)立負(fù)責(zé)風(fēng)能葉片行業(yè)新客戶的開發(fā)，重點(diǎn)面向國(guó)內(nèi)外主流風(fēng)電主機(jī)廠及大型葉片制造企業(yè)。
-深入研究行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶需求，制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)拓展策略。
-參加行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等，挖掘潛在商機(jī)，提升公司品牌影響力。

2、商務(wù)談判與合同簽訂：
-主導(dǎo)與客戶的商務(wù)談判，包括技術(shù)方案澄清、價(jià)格、交付周期、付款方式、質(zhì)量條款等。
-準(zhǔn)備并審核商務(wù)合同、技術(shù)協(xié)議等文件，確保合同條款的嚴(yán)謹(jǐn)性與公司利益。
-具備出色的議價(jià)能力，能完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo)。

3、客戶關(guān)系維護(hù)與管理：
-作為公司與核心客戶的主要對(duì)接窗口，建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、深層次的客戶關(guān)系。
-定期拜訪客戶，了解其生產(chǎn)計(jì)劃、外包需求及對(duì)服務(wù)的反饋，及時(shí)解決客戶問題。
-協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門），確?？蛻粜枨蟮玫娇焖夙憫?yīng)和滿足。

4、項(xiàng)目對(duì)接與內(nèi)部協(xié)調(diào)：
-負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的前期對(duì)接，向內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)清晰、準(zhǔn)確地傳遞客戶的技術(shù)規(guī)范與要求。
-跟蹤項(xiàng)目從報(bào)價(jià)、簽約到生產(chǎn)、交付的全過程，協(xié)調(diào)解決過程中出現(xiàn)的商務(wù)問題。
-及時(shí)向管理層匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展、市場(chǎng)信息及潛在風(fēng)險(xiǎn)。

任職要求
教育背景與經(jīng)驗(yàn)：
-大專及以上學(xué)歷，工科背景（如復(fù)合材料、高分子材料、機(jī)械制造等）優(yōu)先。
-具備3年以上風(fēng)能葉片行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有在葉片制造商、風(fēng)電主機(jī)廠或相關(guān)復(fù)合材料企業(yè)從事銷售、商務(wù)、項(xiàng)目管理或技術(shù)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
-擁有風(fēng)電葉片行業(yè)內(nèi)的客戶資源和人脈關(guān)系，熟悉主要主機(jī)廠（如金風(fēng)、遠(yuǎn)景、明陽(yáng)、維斯塔斯、西門子歌美颯等）或葉片廠（如中材科技、時(shí)代新材等）的采購(gòu)或外包流程。

知識(shí)與技能：
-精通風(fēng)電葉片制造工藝，熟悉真空灌注、預(yù)浸料、打磨、粘接、噴涂等關(guān)鍵工序，能夠與客戶進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)交流。
-熟悉葉片原材料（如環(huán)氧樹脂、玻璃纖維/碳纖維織物、結(jié)構(gòu)膠、芯材等）的性能和市場(chǎng)。
-具備出色的商務(wù)談判技巧和市場(chǎng)分析能力。
-優(yōu)秀的書面和口頭溝通能力，能夠撰寫專業(yè)的商務(wù)方案和報(bào)告。
-熟練使用Office辦公軟件。

綜合素質(zhì)：
-結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心和承壓能力，能適應(yīng)高頻次出差。
-具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)和解決問題的能力。
-擁有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠有效驅(qū)動(dòng)內(nèi)外部資源。