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崗位職責
職位概述：
負責制定并執(zhí)行公司整體的銷售戰(zhàn)略，領導全銷售團隊，驅(qū)動營收的可持續(xù)增長和市場份額的擴大，直接對公司的營收目標、利潤指標以及銷售團隊的整體效能負責。
核心職責：
制定并領導執(zhí)行公司銷售戰(zhàn)略、業(yè)務計劃和收入目標，確保與公司整體業(yè)務目標高度一致。
深入分析市場趨勢、競爭格局和客戶需求，識別增長機會（新市場、新客戶群）并制定相應的市場進入和滲透策略。
建立、優(yōu)化并管理銷售預測、預算和資源分配模型，確保資源的有效投入以實現(xiàn)最大回報。
招募、組建、激勵、發(fā)展和領導一支高績效的銷售團隊（可能包括直銷、渠道銷售、大客戶管理等不同職能）。
建立清晰的目標設定、績效管理體系（KPI/OKR）和激勵機制，驅(qū)動團隊持續(xù)達成并超越銷售目標。
培養(yǎng)團隊銷售能力，建立強大的銷售文化，提供持續(xù)的教練、輔導和職業(yè)發(fā)展機會。
設計、實施并持續(xù)優(yōu)化端到端的銷售流程、方法論（如解決方案銷售、SPIN等）和銷售工具（CRM系統(tǒng)最佳實踐），提升銷售效率和成交率。
建立并維護精準的銷售預測機制和銷售漏斗管理體系，確保業(yè)務的可預測性。
定義和管理關鍵銷售指標，定期向CEO及管理層匯報銷售績效、市場洞察和戰(zhàn)略調(diào)整建議。
直接對公司的整體營收、利潤率和市場份額目標負責。
親自參與和指導關鍵戰(zhàn)略級大客戶的談判、關系維護和合同簽訂。
確?？蛻舫晒砟钬灤╀N售過程，提升客戶滿意度和生命周期價值。
制定并管理渠道銷售戰(zhàn)略，招募、發(fā)展和管理戰(zhàn)略合作伙伴關系，拓展銷售覆蓋范圍和能力。
任職要求：
教育背景： ?？萍耙陨蠈W歷。
工作經(jīng)驗：
10年以上銷售經(jīng)驗，其中至少5年以上在B2B領域擔任銷售管理職位，擁有成功組建、領導銷售團隊的經(jīng)驗。
擁有在大健康、美業(yè)、金融保險服務等行業(yè)的深厚背景和成功記錄。
具備從0到1搭建銷售體系或帶領業(yè)務經(jīng)歷顯著規(guī)模化增長的經(jīng)驗者優(yōu)先。
卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度： 能夠洞察市場，制定清晰、可執(zhí)行的銷售戰(zhàn)略，并理解其對整體業(yè)務的影響。
能夠激勵、凝聚和賦能多元化的大型團隊，塑造積極進取的銷售文化。具備影響C-Level高管和跨部門協(xié)作的能力。
精通銷售流程設計、CRM系統(tǒng)管理、銷售預測、數(shù)據(jù)分析、績效管理和預算控制。
出色的溝通與談判技巧： 卓越的口頭和書面溝通能力，能在所有層級（從一線銷售到董事會）進行有效溝通；具備高超的談判技巧。
對達成目標有強烈的驅(qū)動力，能夠?qū)?zhàn)略轉化為具體的行動計劃并推動落地執(zhí)行。
深刻理解客戶需求，致力于建立長期、共贏的客戶關系。
基于數(shù)據(jù)和市場洞察做出快速、明智的決策。
能夠領導團隊適應市場變化和業(yè)務轉型。