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更新于 10月17日
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舉報(bào)

油罐車海外國(guó)家銷售經(jīng)理-南非

2-3萬(wàn)·13薪
  • 滄州黃驊市
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

非洲B端客戶油罐車汽車海外地推銷售政府石油/石化貨運(yùn)/物流/倉(cāng)儲(chǔ)貿(mào)易/進(jìn)出口
【崗位核心價(jià)值】
作為公司在南非市場(chǎng)的全權(quán)代表，您將主導(dǎo)制定并執(zhí)行南非市場(chǎng)的全面業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。您需要深度開(kāi)拓礦業(yè)、物流、化工及農(nóng)業(yè)等關(guān)鍵行業(yè)，通過(guò)卓越的客戶關(guān)系管理、精準(zhǔn)的大項(xiàng)目運(yùn)作和高效的渠道體系建設(shè)，樹(shù)立我們的品牌高端形象，實(shí)現(xiàn)油罐車產(chǎn)品在南非市場(chǎng)的可持續(xù)增長(zhǎng)與市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
【崗位職責(zé)】
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)洞察
  1. 制定并實(shí)施南非市場(chǎng)的年度及中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃、銷售目標(biāo)與預(yù)算，對(duì)銷售額、利潤(rùn)及市場(chǎng)份額負(fù)全責(zé)。
  2. 深入分析南非宏觀經(jīng)濟(jì)、礦業(yè)及能源政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及終端客戶需求，形成戰(zhàn)略洞察，為總部決策提供輸入。
  3. 精準(zhǔn)識(shí)別并聚焦核心行業(yè)（如鉑金/黃金礦業(yè)、大型物流公司、石化企業(yè)）的重大項(xiàng)目機(jī)會(huì)，制定專項(xiàng)突破方案。
二、 大客戶管理與銷售攻堅(jiān)
  1. 獨(dú)立負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)與深度挖掘，建立多層次客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尤其是決策層關(guān)系。
  2. 主導(dǎo)大型招標(biāo)項(xiàng)目或復(fù)雜銷售項(xiàng)目的全過(guò)程，包括技術(shù)方案交流、商務(wù)談判、合同簽訂及交付協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目盈利。
  3. 有效管理銷售漏斗，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷售業(yè)績(jī)，并定期向管理層匯報(bào)關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)展與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
三、 渠道體系構(gòu)建與優(yōu)化
  1. 開(kāi)發(fā)、評(píng)估、簽約并管理有實(shí)力的本地經(jīng)銷商或代理商，構(gòu)建覆蓋主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域的高效渠道網(wǎng)絡(luò)。
  2. 為渠道伙伴提供持續(xù)的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)培訓(xùn)，激發(fā)其銷售潛能，并實(shí)施科學(xué)的績(jī)效管理與評(píng)估。
  3. 維護(hù)渠道秩序，有效處理渠道沖突，確保公司政策和價(jià)格體系的嚴(yán)格執(zhí)行。
四、 跨部門協(xié)同與品牌建設(shè)
  1. 作為公司與南非市場(chǎng)之間的橋梁，高效協(xié)同總部產(chǎn)品、研發(fā)及定制化部門，推動(dòng)滿足南非特定法規(guī)和工況（如SABS標(biāo)準(zhǔn)）的產(chǎn)品改進(jìn)與新品開(kāi)發(fā)。
  2. 與售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，監(jiān)督并確保本地服務(wù)商能為客戶提供及時(shí)、專業(yè)的技術(shù)支持與配件供應(yīng)，提升客戶滿意度與品牌美譽(yù)度。
  3. 規(guī)劃并執(zhí)行本地的品牌推廣活動(dòng)，如參加行業(yè)頂級(jí)展會(huì)、舉辦技術(shù)研討會(huì)等，持續(xù)提升品牌影響力。
【任職資格要求】
必備條件：
  1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
    • 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、工程機(jī)械、車輛工程等相關(guān)專業(yè)。
    • 必須擁有5年以上商用車輛、工程機(jī)械或大型工業(yè)裝備在南部非洲市場(chǎng)的銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年專注于南非市場(chǎng)。
    • 擁有成功向南非礦業(yè)巨頭（如Anglo American, Sibanye-Stillwater等）、大型物流公司或石化企業(yè)銷售高價(jià)工業(yè)產(chǎn)品的案例者優(yōu)先。
  2. 銷售與商務(wù)能力：
    • 精通復(fù)雜項(xiàng)目銷售與大客戶管理方法論，具備卓越的商務(wù)談判、合同風(fēng)險(xiǎn)管控和項(xiàng)目運(yùn)作能力。
    • 擁有從0到1建立南非銷售渠道或成功管理過(guò)現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)。
  3. 本地化能力：
    • 愿意常駐南非或頻繁出差（如約翰內(nèi)斯堡、開(kāi)普敦等主要城市）。
    • 深刻理解南非的BBBEE（廣義黑人經(jīng)濟(jì)賦能）政策、商業(yè)文化及工會(huì)環(huán)境，并具備在此框架下開(kāi)展業(yè)務(wù)的能力。
關(guān)鍵素質(zhì)與技能：
  1. 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度： 能夠從宏觀視角思考問(wèn)題，將市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為具體的商業(yè)行動(dòng)和盈利方案。
  2. 卓越的溝通與影響力： 能夠與不同文化背景、不同層級(jí)的客戶和內(nèi)部同事進(jìn)行有效溝通，并說(shuō)服他人。
  3. 堅(jiān)韌性與結(jié)果導(dǎo)向： 能夠應(yīng)對(duì)高端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，不懼挑戰(zhàn)，對(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)力。
  4. 語(yǔ)言要求：
    • 英語(yǔ)流利是必須條件，具備優(yōu)秀的書面和口頭溝通能力。
    • 掌握阿非利卡語(yǔ)或其他當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言者將是顯著的加分項(xiàng)。
【我們?yōu)槟峁?ol>
  • 具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利： “高保障底薪 + 極具吸引力的績(jī)效獎(jiǎng)金 + 年終利潤(rùn)分享”，總收入與您的貢獻(xiàn)直接掛鉤。
  • 完善的駐外支持： 提供有競(jìng)爭(zhēng)力的住房津貼、交通補(bǔ)貼、年度探親機(jī)票及全面的保險(xiǎn)保障，讓您安心開(kāi)拓市場(chǎng)。
  • 戰(zhàn)略級(jí)授權(quán)與資源： 您將作為公司在南非的決策者，獲得總部的充分信任和在市場(chǎng)費(fèi)用、產(chǎn)品定制等方面的全力支持。
  • 頂尖的職業(yè)平臺(tái)： 南非是公司全球戰(zhàn)略的核心市場(chǎng)之一，在此崗位上的卓越表現(xiàn)將為您通往更高管理職位鋪平道路。

    • 獎(jiǎng)金績(jī)效

    業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 績(jī)效獎(jiǎng)金等 其他獎(jiǎng)金及海外補(bǔ)貼另議

    工作地點(diǎn)

    滄州黃驊市河北昶驊之星汽車銷售有限公司

    職位發(fā)布者

    崔先生/部門負(fù)責(zé)人

    昨日活躍
    立即溝通
    公司Logo河北昶驊之星汽車銷售有限公司
    河北昶驊之星汽車銷售有限公司是河北昌驊專用汽車有限公司旗下專注國(guó)際市場(chǎng)的全資子公司，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的全球貿(mào)易與海外市場(chǎng)拓展。母公司河北昌驊專用汽車有限公司，32年的大型工廠，中國(guó)同行業(yè)排名前3名，作為國(guó)內(nèi)知名的專用車輛制造企業(yè)，擁有多年罐式運(yùn)輸車、半掛車及各類專用車輛的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品涵蓋柴油罐車、瀝青罐車、等多個(gè)系列。公司秉承“質(zhì)量為本，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的理念，憑借先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系和完善的售后服務(wù)，已在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)樹(shù)立了良好口碑。作為其國(guó)際貿(mào)易子公司，河北昶驊之星汽車銷售有限公司致力于：將中國(guó)制造的高品質(zhì)專用車輛推廣到中東、南美、非洲、東南亞及歐美市場(chǎng)；為海外客戶提供定制化車輛解決方案與一站式服務(wù)，包括車型選擇、出口報(bào)關(guān)、海外物流及售后支持；搭建長(zhǎng)期穩(wěn)定的國(guó)際合作伙伴關(guān)系，推動(dòng)中國(guó)專用汽車走向全球。公司秉持“合作共贏、服務(wù)全球”的發(fā)展戰(zhàn)略，愿與世界各地的合作伙伴攜手，共同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，創(chuàng)造更加廣闊的未來(lái)。
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