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一、崗位職責(zé)
（一）市場開發(fā)與銷售策略
1、負責(zé)制定并執(zhí)行所轄區(qū)域的油氣產(chǎn)品（成品油、天然氣等）銷售策略與市場開發(fā)計劃，全力完成月度、季度及年度銷售利潤指標；
2通過線上線下多渠道，系統(tǒng)性開發(fā)工業(yè)客戶、物流車隊、加油站、加氣站等終端客戶及渠道合作伙伴，擴大市場份額。
（二）客戶關(guān)系與解決方案
1、建立并完善客戶分級管理體系，深度挖掘核心客戶需求，定期分析客戶消費數(shù)據(jù)，并提供定制化的油氣產(chǎn)品供應(yīng)、倉儲物流及金融解決方案，提升客戶粘性與單客戶產(chǎn)值；
2、負責(zé)重大銷售合同的談判、簽訂與執(zhí)行，精準制定價格策略，確保公司利潤空間。
（三）渠道管理與供應(yīng)鏈優(yōu)化
1、拓展并維護與中石油、中石化、BP等巨頭以及優(yōu)質(zhì)民營油企的戰(zhàn)略合作關(guān)系，開拓多元化的資源采購渠道；
2優(yōu)化從資源端到銷售端的供應(yīng)鏈對接流程，協(xié)同內(nèi)部團隊管理倉儲、物流等環(huán)節(jié)，提升運營效率，降低綜合成本。
（四）數(shù)據(jù)分析與戰(zhàn)略支持
1、監(jiān)控國際油價及國內(nèi)市場行情波動，定期撰寫市場分析報告，為產(chǎn)品采購、定價、庫存管理決策提供數(shù)據(jù)支持；
2、識別市場趨勢與風(fēng)險，提出產(chǎn)品組合與銷售策略的優(yōu)化建議。
（五）風(fēng)險控制與合規(guī)管理
1、確保所有銷售活動嚴格遵守國家能源行業(yè)及相關(guān)法律法規(guī)政策；
2、妥善處理客戶投訴與糾紛，維護公司品牌聲譽，有效管控業(yè)務(wù)中的資金及貿(mào)易風(fēng)險。

二、 任職資格
（一）基本條件
1、學(xué)歷：統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，石油化工、能源經(jīng)濟、市場營銷、貿(mào)易類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、年齡：30-45周歲，性別不限。
3、經(jīng)驗：具備3年以上能源大宗商品銷售、貿(mào)易或渠道管理經(jīng)驗，有深厚的行業(yè)資源者年限可適當(dāng)放寬。
4、資質(zhì)證書：持有PMP、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)認證者優(yōu)先。
（二）工作經(jīng)驗與資源
1、行業(yè)背景
具備中石油、中石化、延長石油等國有油企或知名民營油氣貿(mào)易企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、資源要求（必須項）
必須擁有成熟的油氣行業(yè)客戶資源（如加油站、加氣站、工礦企業(yè)、物流車隊等）或上游采購資源，能快速帶來業(yè)務(wù)增量。
3、能力要求
（1）市場洞察與策略能力： 對油氣市場價格波動高度敏感，能快速把握區(qū)域市場機會，制定并執(zhí)行有效的營銷策略；
（2）大客戶攻堅與談判能力： 精通大客戶開發(fā)與關(guān)系維護技巧，具備強大的商務(wù)談判、合同制定與議價能力；
（3）資源整合與協(xié)同能力： 能夠有效整合內(nèi)外部資源，與供應(yīng)鏈、金融部門協(xié)同，為客戶提供綜合解決方案；
（4）抗壓與執(zhí)行力： 能夠適應(yīng)高強度、高壓力的工作環(huán)境，適應(yīng)頻繁出差，具備出色的目標驅(qū)動和業(yè)績達成能力；
（5）專業(yè)知識： 熟悉油品儲運、安全管理、加油站運營模式及國家能源行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。