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（一）市場調研與業(yè)務分析
1. 深入了解沈陽地區(qū)居家護理與醫(yī)養(yǎng)機構市場動態(tài)，掌握目標客群（失能/半失能老人、術后康復患者、慢病照護家庭等）的真實需求與支付能力；
2. 對標本地醫(yī)療、康復、養(yǎng)老機構服務模式與收費標準，梳理市場差異化空間，為公司業(yè)務布局提供數(shù)據(jù)支撐；
3. 定期匯總市場走訪情況，形成調研報告，為后續(xù)渠道布局和價格策略提供參考。
（二）客戶拓展與轉化執(zhí)行
1. 主動挖掘有居家護理、康復照護、機構托護等需求的客戶群體；
2. 通過電話邀約、上門拜訪、醫(yī)院駐點等方式，完成客戶接洽、服務方案講解與轉化；
3. 針對不同需求場景（短期康復、長期照護、醫(yī)養(yǎng)過渡等）匹配合適服務模式；
4. 建立客戶檔案并持續(xù)跟進，形成“咨詢—服務—回訪—轉介紹”完整閉環(huán)。
（三）渠道建設與合作拓展
1. 建立并維護與醫(yī)院、康復科室、社區(qū)養(yǎng)老服務站、居家護理機構等渠道合作關系；
2. 組織并參與渠道宣講、政策溝通及合作談判，推動轉介協(xié)議落地；
3. 針對重點合作單位（醫(yī)院/街道/社區(qū)）設計激勵機制和聯(lián)合推廣活動；
4. 維護既有合作關系，定期回訪溝通，形成持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)務來源。
（四）數(shù)據(jù)管理與銷售復盤
1. 每日更新客戶進度與渠道數(shù)據(jù)，確保銷售臺賬準確；
2. 定期對客戶來源、轉化率、合作渠道貢獻度進行分析；
3. 根據(jù)數(shù)據(jù)結果與前線經(jīng)驗，提出業(yè)務策略優(yōu)化建議，協(xié)助完善拓展模型。