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崗位職責(zé)
1. 統(tǒng)籌所轄大區(qū)/省區(qū)羊奶系列產(chǎn)品銷售工作，制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、年度/季度/月度銷售計(jì)劃，對區(qū)域整體銷售業(yè)績與市場份額增長負(fù)總責(zé)；
2. 深耕區(qū)域市場，開發(fā)并維護(hù)核心經(jīng)銷商、商超系統(tǒng)（家家悅、大潤發(fā)等）、新零售渠道及重點(diǎn)客戶，搭建完善且高效的區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)；
3. 帶領(lǐng)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)落實(shí)鋪市、生動(dòng)化陳列、促銷活動(dòng)落地等終端運(yùn)營工作，跟進(jìn)訂單對接、交付及貨款回收，確保銷售流程順暢；
4. 精準(zhǔn)洞察區(qū)域市場動(dòng)態(tài)、競品策略與消費(fèi)需求變化，及時(shí)反饋至總部，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品布局與營銷方案；
5. 搭建并管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人員招募、培訓(xùn)、績效考核與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，營造高績效工作氛圍；
6. 規(guī)范區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算編制與管控，精準(zhǔn)匯總上報(bào)銷售數(shù)據(jù)、費(fèi)用明細(xì)及客戶信息，確保財(cái)務(wù)合規(guī)與數(shù)據(jù)準(zhǔn)確；
7. 開展區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量管理，維護(hù)品牌形象與口碑，提升客戶滿意度與忠誠度。
任職要求
1. 專科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上快消品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上大區(qū)/省區(qū)級銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷，奶制品、食品飲料或低溫冷凍品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3. 熟悉所轄區(qū)域市場特性、渠道分布（商超、經(jīng)銷商、新零售等）與消費(fèi)習(xí)慣，擁有優(yōu)質(zhì)且豐富的區(qū)域客戶資源與渠道資源；
4. 具備敏銳的市場洞察力、扎實(shí)的渠道開發(fā)能力與商業(yè)談判技巧，能獨(dú)立制定區(qū)域銷售策略并推動(dòng)落地；
5. 領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)，擅長團(tuán)隊(duì)搭建與人才培養(yǎng)，具備出色的組織協(xié)調(diào)、溝通表達(dá)與執(zhí)行力，以結(jié)果為導(dǎo)向，目標(biāo)感明確；
6. 抗壓能力突出，堅(jiān)韌務(wù)實(shí)、責(zé)任心強(qiáng)，認(rèn)同公司品牌理念，愿意與企業(yè)共同成長，無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)及資源者勿擾。
綜合福利
- 基礎(chǔ)保障：五險(xiǎn)+年終獎(jiǎng)
- 專項(xiàng)補(bǔ)貼：交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助、差旅補(bǔ)貼
- 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：高額業(yè)績獎(jiǎng)金、定期團(tuán)建、年度旅游
- 發(fā)展支持：核心崗位股權(quán)激勵(lì)（面議）