一、崗位職責(zé)
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
負責(zé)區(qū)域內(nèi)售電客戶(工業(yè)、商業(yè)、園區(qū)等)的開發(fā),包括客戶調(diào)研、需求分析、商務(wù)洽談,達成售電合同簽訂目標;
挖掘潛在客戶資源(如高耗能企業(yè)、新能源用戶、聚合商客戶),制定針對性拓展方案,擴大市場份額;
跟蹤電力市場動態(tài)(如電價波動、交易規(guī)則調(diào)整、政策導(dǎo)向),為客戶提供差異化售電方案(含電價套餐、偏差控制、綠電采購等)。
2. 客戶關(guān)系維護與服務(wù)
負責(zé)存量客戶的日常對接,提升客戶滿意度;
定期回訪客戶,了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營變化(如產(chǎn)能調(diào)整、用電負荷波動),及時優(yōu)化售電方案,降低客戶用電成本;
3. 業(yè)績達成與團隊協(xié)作
制定個人 / 團隊銷售計劃,完成公司下達的售電量、營收、利潤等核心業(yè)績指標;
收集市場競品信息(如競爭對手電價、服務(wù)模式、客戶資源),形成市場分析報告,為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供參考;
配合財務(wù)部門完成客戶電費回收,確?;乜罴皶r;協(xié)同合規(guī)部門開展客戶資質(zhì)審核、合同合規(guī)性審查等工作。
二、任職要求
工作經(jīng)驗:3 年以上售電行業(yè)、能源領(lǐng)域(電力、新能源)或 B 端銷售工作經(jīng)驗,熟悉電力市場交易規(guī)則(如中長期交易、現(xiàn)貨交易)者優(yōu)先;
掌握售電業(yè)務(wù)全流程(客戶開發(fā)、方案設(shè)計、交易執(zhí)行、結(jié)算售后),了解電力市場政策(如發(fā)改委、能源局相關(guān)文件)、電價構(gòu)成(上網(wǎng)電價、輸配電價、政府性基金及附加);
具備較強的客戶開發(fā)、商務(wù)談判能力,能獨立完成從客戶對接至合同簽訂的全流程;
熟悉 Excel、PPT 等辦公軟件,能獨立制作售電方案、市場分析報告;
福利待遇:
1. 周末雙休+法定節(jié)假日+帶薪年假
2. 繳納五險一金
3. 由于同行業(yè)的高額提成+季度獎金+年終獎