職位描述
人身險(xiǎn)醫(yī)療險(xiǎn)重疾險(xiǎn)壽險(xiǎn)養(yǎng)老險(xiǎn)兒童保險(xiǎn)教育金險(xiǎn)意外險(xiǎn)個(gè)人客戶(hù)（2C）個(gè)險(xiǎn)
崗位概述：根據(jù)分支機(jī)構(gòu)所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)，協(xié)助部門(mén)負(fù)責(zé)人制定業(yè)務(wù)部門(mén)培訓(xùn)和年度工作計(jì)劃的發(fā)展戰(zhàn)略，為銷(xiāo)售隊(duì)伍提供產(chǎn)品、技能提升等培訓(xùn)，對(duì)合作銀行網(wǎng)點(diǎn)提供培訓(xùn)支持，協(xié)助推行營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)培訓(xùn)工作及承擔(dān)客戶(hù)業(yè)務(wù)的一對(duì)一輔導(dǎo)、陪談等工作，推動(dòng)當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)的有效實(shí)施，以協(xié)助分支機(jī)構(gòu)完成年度目標(biāo)。
職務(wù)職責(zé)：
1、承擔(dān)銀行網(wǎng)點(diǎn)的一對(duì)多培訓(xùn)，包括培訓(xùn)前的相關(guān)知識(shí)預(yù)讀，培訓(xùn)中的目標(biāo)客群，銷(xiāo)售流程，工具支持，產(chǎn)品解讀及異議處理等，必要時(shí)在結(jié)束前應(yīng)通關(guān)檢測(cè)學(xué)習(xí)程度；培訓(xùn)后應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)效果及產(chǎn)能進(jìn)行追蹤。
2、承擔(dān)客戶(hù)業(yè)務(wù)的一對(duì)一輔導(dǎo)，從目標(biāo)客群的名單篩選開(kāi)始，關(guān)注接觸率，面訪率及成交率等銷(xiāo)售漏斗管理方法進(jìn)行追蹤，以及提升活動(dòng)效率及效益的技能與方法。
3、承擔(dān)日常雙金客戶(hù)一對(duì)一陪談，預(yù)先收集關(guān)鍵客戶(hù)的背景資料進(jìn)行換位思考的預(yù)判斷，與客戶(hù)經(jīng)理事先協(xié)調(diào)互動(dòng)原則，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行了解并滿(mǎn)足目標(biāo)客群需求的過(guò)程，提供個(gè)人及家庭全面完整的保障計(jì)劃及解決方案。
4、承擔(dān)日常事務(wù)性工作如課件的準(zhǔn)備、報(bào)告文檔撰寫(xiě)等。
任職資格：
1、國(guó)內(nèi)外大學(xué)經(jīng)濟(jì)、金融、保險(xiǎn)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、掌握保險(xiǎn)相關(guān)法商思維，包括法令、稅務(wù)等各類(lèi)高凈值客戶(hù)家庭信托及保障規(guī)劃，熟悉其他金融領(lǐng)域相關(guān)知識(shí)，如基金、證券、私募等可加分；
3、精通保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)，熟悉保險(xiǎn)相關(guān)法規(guī)和銀保運(yùn)營(yíng)相關(guān)流程、資產(chǎn)配置理論及財(cái)務(wù)規(guī)劃系統(tǒng)；
4、抗壓能力強(qiáng)，善溝通，無(wú)違法違紀(jì)行為的；
5、有CFP、AFP等專(zhuān)業(yè)證書(shū)人員可加分。
獎(jiǎng)金績(jī)效
年終獎(jiǎng)、績(jī)效獎(jiǎng)金、培訓(xùn)機(jī)會(huì)
工作地點(diǎn)
長(zhǎng)沙岳麓區(qū)招商銀行大廈16層
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職位發(fā)布者
Vivian Yao/人事經(jīng)理
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招商信諾招商信諾人壽是一家專(zhuān)業(yè)、穩(wěn)健、創(chuàng)新，以健康保障為專(zhuān)長(zhǎng)的中外合資壽險(xiǎn)公司，為企業(yè)和個(gè)人提供涵蓋保險(xiǎn)保障、健康管理、財(cái)富規(guī)劃等產(chǎn)品及服務(wù)，中外股東分別為招商銀行和信諾集團(tuán)。招商銀行1987年成立于深圳，是中國(guó)境內(nèi)第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行。成立以來(lái)，招商銀行一直謹(jǐn)記創(chuàng)辦初期“為中國(guó)貢獻(xiàn)一家真正的商業(yè)銀行”的使命，始終堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶(hù)至上、科技驅(qū)動(dòng)、專(zhuān)家治行，以自身的轉(zhuǎn)型發(fā)展推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)進(jìn)步。信諾集團(tuán)是美國(guó)四大商業(yè)健康保險(xiǎn)公司之一，也是一家全球性的醫(yī)療服務(wù)公司，全球超7萬(wàn)名員工，業(yè)務(wù)遍及30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，所服務(wù)的客戶(hù)超過(guò)1.8億人。招商信諾人壽于2003年在深圳成立，公司自成立以來(lái)，堅(jiān)持非代理人的銷(xiāo)售模式，以電話營(yíng)銷(xiāo)、銀行保險(xiǎn)、經(jīng)紀(jì)代理為主要銷(xiāo)售渠道，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)主要省市，擁有全資健康管理子公司，并于2020年發(fā)起成立了資產(chǎn)管理子公司。招商信諾人壽堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，以客戶(hù)為中心，在每一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都追求卓越，業(yè)績(jī)顯著。同時(shí)，基于對(duì)客戶(hù)需求的深入了解及整合優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的強(qiáng)大基因，我們提供全面的健康管理與保障服務(wù)，在業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)顯著；而通過(guò)科技創(chuàng)新，讓客戶(hù)可以感受到以科技為驅(qū)動(dòng)的人性化服務(wù)，更令我們?cè)跇I(yè)內(nèi)脫穎而出，獲得眾多認(rèn)可。招商信諾人壽的使命是讓客戶(hù)更健康、生活更美好！
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