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一、崗位職責(zé)?
戰(zhàn)略規(guī)劃：基于 4P4C 營(yíng)銷理論，結(jié)合建材行業(yè)特性與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)需求，協(xié)助上級(jí)制定公司中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略與年度營(yíng)銷規(guī)劃，明確品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的定位與破局路徑，確保戰(zhàn)略可落地、可量化。?
渠道建設(shè)：統(tǒng)籌全國(guó)渠道體系搭建，重點(diǎn)攻堅(jiān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)渠道，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商招募、網(wǎng)點(diǎn)布局、渠道賦能體系搭建；同時(shí)優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷商、實(shí)現(xiàn)全渠道協(xié)同發(fā)力，保障渠道銷量占比達(dá)公司總營(yíng)收 70% 以上。?
產(chǎn)品策略：聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)部門，基于 4C 理論中 “顧客需求” 核心，調(diào)研鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)用戶痛點(diǎn)（如性價(jià)比、安裝便捷性），制定產(chǎn)品組合策略、新品上市計(jì)劃與滯銷品清庫(kù)方案，提升產(chǎn)品市場(chǎng)適配性。?
價(jià)格體系：依據(jù) 4P 中的價(jià)格策略與 4C 中的 “顧客成本” 維度，搭建分層級(jí)價(jià)格體系，平衡品牌利潤(rùn)、經(jīng)銷商收益與鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶消費(fèi)能力，制定促銷價(jià)、工程價(jià)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專供價(jià)等差異化定價(jià)方案，規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)與竄貨問題。?
促銷推廣：策劃并落地全國(guó)及區(qū)域級(jí)促銷活動(dòng)，尤其針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的節(jié)點(diǎn)性促銷，整合線下地推、本地社群、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告等資源，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化率與品牌滲透率雙提升；同時(shí)通過 4C 的 “溝通” 維度，建立與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商、終端用戶的常態(tài)化互動(dòng)機(jī)制。?
業(yè)績(jī)達(dá)成：牽頭完成年度上億體量銷售目標(biāo)，分解銷售指標(biāo)至各區(qū)域、各渠道，搭建業(yè)績(jī)追蹤與復(fù)盤體系，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，保障回款率與利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)標(biāo)。?
團(tuán)隊(duì)管理：組建并管理全國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，包括大區(qū)總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理、渠道專員等，制定團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，打造具備鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)攻堅(jiān)能力的營(yíng)銷鐵軍。?
二、任職要求?
行業(yè)與體量要求：具備5 年以上建材行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，且有操盤過億體量銷售項(xiàng)目的完整落地經(jīng)歷，可提供具體業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)（如年度銷售額、市場(chǎng)占有率提升幅度）。?
4P4C 理論落地能力：精通 4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）與 4C（顧客需求、顧客成本、顧客便利、顧客溝通）營(yíng)銷理論，并有建材行業(yè)相關(guān)落地案例
模塊執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)：在營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、渠道拓展（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、產(chǎn)品定價(jià)、促銷落地等模塊均有獨(dú)立操盤經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立解決各模塊核心痛點(diǎn)（如鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商招商難、新品推廣慢、促銷效果差等）。?
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)認(rèn)知：對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建材市場(chǎng)有深入了解，熟悉鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)銷商生存痛點(diǎn)、區(qū)域競(jìng)品格局，具備鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)渠道拓展與運(yùn)營(yíng)的成功方法論。?
綜合能力：具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維、團(tuán)隊(duì)管理能力、資源整合能力與抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差，有較強(qiáng)的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)。?
五、薪資福利?
薪酬結(jié)構(gòu)：年薪 50-80 萬，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)可額外享受上億體量超額獎(jiǎng)勵(lì)。?
基礎(chǔ)福利：五險(xiǎn)、定期體檢、節(jié)日福利、差旅補(bǔ)貼。?
發(fā)展福利：行業(yè)頂尖培訓(xùn)資源、核心管理崗位晉升通道、團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金。?
其他福利：提供員工宿舍 / 食堂等