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（一）崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與制定：基于公司發(fā)展目標(biāo)及原料藥行業(yè)趨勢、政策法規(guī)、市場競爭格局，制定原料藥板塊中長期營銷戰(zhàn)略、年度營銷計(jì)劃及銷售目標(biāo)，明確市場定位、產(chǎn)品組合策略及區(qū)域拓展規(guī)劃，確保營銷工作與公司整體戰(zhàn)略同頻。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：搭建高效營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)銷售經(jīng)理、市場專員等核心崗位的招聘、培訓(xùn)、考核及激勵(lì)，制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績效目標(biāo)，定期組織團(tuán)隊(duì)復(fù)盤與技能提升培訓(xùn)，營造積極協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
3. 市場開發(fā)與拓展：統(tǒng)籌國內(nèi)外原料藥市場開發(fā)工作，重點(diǎn)挖掘醫(yī)藥制劑企業(yè)、CDMO企業(yè)、保健品生產(chǎn)企業(yè)等核心客戶資源，牽頭組織重大客戶談判及合作協(xié)議簽訂，推動(dòng)重點(diǎn)市場突破及市場份額提升。
4. 營銷活動(dòng)統(tǒng)籌：規(guī)劃并統(tǒng)籌市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、學(xué)術(shù)會議、行業(yè)展會等營銷活動(dòng)，制定活動(dòng)方案、預(yù)算及執(zhí)行計(jì)劃，監(jiān)督活動(dòng)落地效果，通過專業(yè)營銷手段提升公司原料藥產(chǎn)品的品牌影響力及市場認(rèn)可度。
5. 銷售業(yè)績管控：跟蹤年度銷售目標(biāo)達(dá)成情況，定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場反饋及競爭對手動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題并制定解決方案，調(diào)整營銷策略及資源配置，確保銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。
6. 客戶關(guān)系管理：建立核心客戶分級管理體系，牽頭維護(hù)重要客戶關(guān)系，處理重大客戶投訴及合作糾紛，深化與戰(zhàn)略客戶的長期合作，提升客戶忠誠度及復(fù)購率。
7. 跨部門協(xié)同：與研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門建立高效協(xié)同機(jī)制，及時(shí)傳遞市場需求、客戶反饋及行業(yè)技術(shù)趨勢，推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化、產(chǎn)能合理調(diào)配及質(zhì)量提升，確保營銷工作順利開展。
8. 風(fēng)險(xiǎn)管理：識別并評估原料藥營銷過程中的市場風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)等，制定風(fēng)險(xiǎn)防控預(yù)案，確保營銷業(yè)務(wù)合規(guī)運(yùn)營，保障公司利益。

（二）崗位要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、化學(xué)工程與技術(shù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；碩士及以上學(xué)歷者優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上原料藥或醫(yī)藥化工行業(yè)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備國內(nèi)外原料藥市場開拓成功案例，熟悉歐美、東南亞等主流國際市場法規(guī)及運(yùn)作模式者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力：具備扎實(shí)的原料藥專業(yè)知識，深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、政策法規(guī)（如GMP、FDA、EDQM等國際認(rèn)證要求）及市場競爭格局；精通營銷戰(zhàn)略制定、市場分析、客戶開發(fā)及團(tuán)隊(duì)管理技巧，具備較強(qiáng)的銷售業(yè)績把控能力。
4. 綜合能力：具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、戰(zhàn)略思維、溝通談判能力及問題解決能力；擁有敏銳的市場洞察力及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力，能快速響應(yīng)市場變化；具備良好的抗壓能力，能適應(yīng)國內(nèi)外出差。
5. 其他要求：具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，認(rèn)同公司企業(yè)文化；熟練掌握英語聽說讀寫能力，能獨(dú)立開展國際商務(wù)談判；持有相關(guān)專業(yè)資格證書者優(yōu)先。