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職位描述
招聘員工關(guān)系組織發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)HRBP市場團(tuán)隊(duì)HRBP人力資源服務(wù)
崗位職責(zé)：
一.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與組織診斷 1.深入銷售業(yè)務(wù)，理解產(chǎn)品、市場、客戶及銷售流程，參與銷售部門重要會議。
2.基于銷售數(shù)據(jù)（如完成率、流失率、團(tuán)隊(duì)效能）和組織動態(tài)，診斷人才、組織與文化問題，并出具專業(yè)分析報(bào)告。
3.將銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)（如新市場開拓、產(chǎn)品線攻堅(jiān)）轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的人力資源策略與項(xiàng)目。
二.銷售人才的全周期管理
1.招聘與配置： 負(fù)責(zé)銷售崗位招聘，建立高效渠道，確保核心崗位空缺及時(shí)率與關(guān)鍵人才錄用質(zhì)量。
2.績效與激勵： 核心交付 — 主導(dǎo)設(shè)計(jì)并優(yōu)化銷售薪酬激勵方案（提成、獎金、長期激勵），確保激勵的及時(shí)性、公平性與競爭性。管理銷售績效評估與改進(jìn)流程。
3.發(fā)展與保留： 識別高潛銷售人才，設(shè)計(jì)發(fā)展路徑。策劃并實(shí)施銷售專項(xiàng)培訓(xùn)（如談判技巧、產(chǎn)品知識）。通過有效的認(rèn)可、溝通與關(guān)懷，降低核心銷售人員的主動流失率。
三.組織效能與文化建設(shè)
1.協(xié)助銷售管理者進(jìn)行團(tuán)隊(duì)搭建與梯隊(duì)建設(shè)，規(guī)劃合理的組織架構(gòu)。
2.推動高績效、強(qiáng)合作的銷售文化落地，策劃組織銷售啟動會、表彰會、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等活動，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力。
3.在銷售組織變革（如區(qū)域重組、業(yè)務(wù)整合）中，負(fù)責(zé)溝通與人員平穩(wěn)過渡。
1.協(xié)助銷售管理者進(jìn)行團(tuán)隊(duì)搭建與梯隊(duì)建設(shè)，規(guī)劃合理的組織架構(gòu)。
2.推動高績效、強(qiáng)合作的銷售文化落地，策劃組織銷售啟動會、表彰會、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等活動，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力。
3.在銷售組織變革（如區(qū)域重組、業(yè)務(wù)整合）中，負(fù)責(zé)溝通與人員平穩(wěn)過渡。
四.員工關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)防控
1.處理銷售團(tuán)隊(duì)中復(fù)雜的員工關(guān)系個(gè)案，確保合規(guī)性。
2.進(jìn)行人力資源政策在銷售團(tuán)隊(duì)的宣導(dǎo)與執(zhí)行，防控用工風(fēng)險(xiǎn)。
1.處理銷售團(tuán)隊(duì)中復(fù)雜的員工關(guān)系個(gè)案，確保合規(guī)性。
2.進(jìn)行人力資源政策在銷售團(tuán)隊(duì)的宣導(dǎo)與執(zhí)行，防控用工風(fēng)險(xiǎn)。
崗位要求：
1.統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，人力資源、管理學(xué)、心理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3年以上HRBP經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年專門支持大型或高增長銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
3.熟悉銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、績效、員工關(guān)系等模塊實(shí)操。
4.對業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)敏感，具備優(yōu)秀的邏輯分析和解決問題能力
2.3年以上HRBP經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年專門支持大型或高增長銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
3.熟悉銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、績效、員工關(guān)系等模塊實(shí)操。
4.對業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)敏感，具備優(yōu)秀的邏輯分析和解決問題能力
5.目標(biāo)感極強(qiáng)，能承受快節(jié)奏和壓力，以業(yè)績產(chǎn)出衡量工作價(jià)值
6.熱愛銷售團(tuán)隊(duì)的活力文化，既能站在公司立場思考，也能理解銷售人員的壓力和訴求
工作地點(diǎn)
西安長安區(qū)華研檢測集團(tuán)有限責(zé)任公司B2-1，2樓204
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華研檢測集團(tuán)有限責(zé)任公司華研檢測集團(tuán)（China-Test）位于國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)—西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，華研檢測集團(tuán)依托西安高科理化技術(shù)有限公司的強(qiáng)大優(yōu)勢資源而設(shè)立，是目前西北地區(qū)最專業(yè)、最具規(guī)模的第三方檢測機(jī)構(gòu)之一。 2017年華研檢測對比2016年實(shí)現(xiàn)了400%以上的業(yè)務(wù)增長勢頭，初步實(shí)現(xiàn)了公司、客戶、員工的多贏局面。公司作業(yè)環(huán)境優(yōu)良，技術(shù)實(shí)力雄厚。目前擁有多間符合國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)、檢驗(yàn)室，均符合及獲得CMA、CNAS、CATL、CMAF有關(guān)認(rèn)證要求。設(shè)備設(shè)施資源均為業(yè)界領(lǐng)先，與美國安捷倫、美國PE、美國HIAC、美國Brookfield、德國默克密理博、瑞士萬通、瑞士梅特勒、日本島津等國際一流設(shè)備供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)健的合作關(guān)系。公司團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)且富有活力，專業(yè)管理、技術(shù)類崗位均為大學(xué)本科及以上學(xué)歷；已與西安交通大學(xué)、西北大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、西安石油大學(xué)、204研究所等眾多高等院校、科研單位建立了長期廣泛的戰(zhàn)略合作關(guān)系。西安高科理化技術(shù)有限責(zé)任公司成立于1995年，是一家在航空、能源、新材料領(lǐng)域中以高新技術(shù)產(chǎn)品研究、開發(fā)、銷售、檢測以及技術(shù)支持、服務(wù)為一體的知識型、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)；是目前亞洲最大（世界第二）的飛機(jī)除冰領(lǐng)域生產(chǎn)研發(fā)制造型企業(yè)。
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