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更新于 今天

銷售總監(jiān)

6000-12000元
  • 棗莊滕州市
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售企業(yè)客戶院??蛻?/span>KA大客戶農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
需要全面統(tǒng)籌內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù),攻堅(jiān)全國(guó)大客戶,與公司共拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新藍(lán)圖。
【核心職責(zé)】
  1. 內(nèi)貿(mào)戰(zhàn)略規(guī)劃:基于公司調(diào)味品品類優(yōu)勢(shì)及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求,制定內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略與年度銷售目標(biāo),規(guī)劃銷售渠道布局(餐飲、零售、電商等),推動(dòng)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)與外貿(mào)板塊協(xié)同增長(zhǎng)。
  2. 全國(guó)大客戶攻堅(jiān):牽頭負(fù)責(zé)全國(guó)性餐飲連鎖、大型商超、食品加工企業(yè)等核心大客戶的開發(fā)與維護(hù),制定個(gè)性化合作方案,統(tǒng)籌公關(guān)談判,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
  3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理:搭建并優(yōu)化內(nèi)貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu),制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績(jī)效指標(biāo),開展銷售技能培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo),激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo),打造高凝聚力、高執(zhí)行力的專業(yè)銷售隊(duì)伍。
  4. 渠道建設(shè)與優(yōu)化:統(tǒng)籌內(nèi)貿(mào)銷售渠道(經(jīng)銷商、直營(yíng)、電商平臺(tái)等)的開發(fā)、整合與管理,優(yōu)化渠道合作模式,提升渠道覆蓋效率與終端滲透率,解決渠道沖突與運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。
  5. 市場(chǎng)推廣協(xié)同:結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài),聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部制定內(nèi)貿(mào)品牌推廣、促銷活動(dòng)等方案,推動(dòng)產(chǎn)品迭代與新品上市推廣,提升品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度。
  6. 銷售數(shù)據(jù)管控:建立健全內(nèi)貿(mào)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析體系,定期復(fù)盤銷售業(yè)績(jī)、渠道效能、客戶貢獻(xiàn)等數(shù)據(jù),及時(shí)調(diào)整銷售策略,為公司經(jīng)營(yíng)決策提供精準(zhǔn)依據(jù)。
  7. 跨部門協(xié)作:聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門,保障大客戶訂單交付與服務(wù)質(zhì)量;同步外貿(mào)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài),確保內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)資源合理分配,協(xié)同推進(jìn)公司整體銷售目標(biāo)。
【任職要求】
  1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn):統(tǒng)招??萍耙陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè);8年以上調(diào)味品或快消品銷售管理經(jīng)驗(yàn),其中5年以上同規(guī)模企業(yè)銷售總監(jiān)/內(nèi)貿(mào)總監(jiān)任職經(jīng)歷,有全國(guó)大客戶開發(fā)與管理成功案例者優(yōu)先。
  2. 行業(yè)認(rèn)知:深刻理解國(guó)內(nèi)調(diào)味品市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)、渠道特性及競(jìng)爭(zhēng)格局,熟悉餐飲連鎖、商超等大客戶合作模式,具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與商業(yè)判斷力。
  3. 業(yè)務(wù)能力:具備出色的大客戶公關(guān)談判、資源整合及項(xiàng)目統(tǒng)籌能力,能獨(dú)立攻堅(jiān)高價(jià)值客戶;精通內(nèi)貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)搭建與管理,有成熟的銷售策略制定與落地經(jīng)驗(yàn)。
  4. 綜合素養(yǎng):具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任心,優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力及抗壓能力;能適應(yīng)全國(guó)性出差,具備開放合作的心態(tài),推動(dòng)跨部門高效協(xié)作。
  5. 其他要求:有外貿(mào)型調(diào)味品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、熟悉線上線下融合銷售模式者優(yōu)先;具備基本的英語(yǔ)溝通能力者更佳。

工作地點(diǎn)

棗莊滕州市山東萬(wàn)佳食品有限公司

職位發(fā)布者

劉女士/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo山東萬(wàn)佳食品有限公司
山東萬(wàn)佳食品有限公司始建于2004年,坐落于歷史悠久、文化底蘊(yùn)深厚的“墨子之鄉(xiāng)”——山東省滕州市,是一家專注于調(diào)味品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的知名企業(yè),旗下“滕花”品牌味精、雞精位列復(fù)合調(diào)味料行業(yè)八強(qiáng),憑借過(guò)硬品質(zhì)與全鏈條服務(wù),在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)樹立了良好口碑。一、企業(yè)規(guī)模與產(chǎn)業(yè)布局公司實(shí)力雄厚,業(yè)務(wù)版圖多元拓展。除核心調(diào)味品業(yè)務(wù)外,還下轄山東富耀智能設(shè)備有限公司、山東欣諾商貿(mào)、山東勇虎商貿(mào)、富貴園開發(fā)、華驛酒店等數(shù)家企業(yè),形成“主業(yè)突出、多業(yè)協(xié)同”的發(fā)展格局。生產(chǎn)端引入國(guó)內(nèi)外先進(jìn)智能設(shè)備,采用新技術(shù)、新工藝與新配方,持續(xù)提升生產(chǎn)能力與產(chǎn)品質(zhì)量;產(chǎn)品體系豐富完善,涵蓋味精、雞精、雞粉、淀粉、復(fù)合調(diào)味料五大系列,細(xì)分120多個(gè)品種,可滿足餐飲、零售、家庭等不同場(chǎng)景的調(diào)味需求,其中燒烤粉、倍鮮寶、新奧爾良脆料等新品,更是憑借特色風(fēng)味贏得消費(fèi)者青睞。二、市場(chǎng)渠道與覆蓋范圍依托“餐飲+零售+電商+出口”四大核心銷售渠道,公司構(gòu)建了全域化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。在國(guó)內(nèi),產(chǎn)品暢銷全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū),布局上千家銷售網(wǎng)點(diǎn),深入滲透各級(jí)市場(chǎng);在國(guó)際,業(yè)務(wù)覆蓋全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),包括美國(guó)、巴西、德國(guó)、英國(guó)、日本、澳大利亞等,憑借穩(wěn)定品質(zhì)與合規(guī)認(rèn)證(如Halal認(rèn)證),成為海外市場(chǎng)信賴的中國(guó)調(diào)味品供應(yīng)商。三、技術(shù)研發(fā)與品質(zhì)保障公司以“為天下人提供健康美味的生活”為理念,高度重視技術(shù)創(chuàng)新與品質(zhì)管控。與廣州華南理工大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)深度合作,共建研發(fā)體系,不斷迭代產(chǎn)品配方,推出健康、美味的新一代調(diào)味品;同時(shí)建立嚴(yán)苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),先后通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO22000食品安全管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、HSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證,從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)、檢測(cè)、出廠全流程把控,確保產(chǎn)品合格率與安全性,原材料端精選新疆孜然、甘肅孜然、青川麻椒、中寧枸杞等優(yōu)質(zhì)食材,從源頭保障風(fēng)味與品質(zhì)。四、榮譽(yù)資質(zhì)與品牌價(jià)值憑借誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)與卓越實(shí)力,公司屢獲權(quán)威認(rèn)可:多次被政府部門評(píng)為“先進(jìn)單位”“重合同守信用單位”“最美愛心企業(yè)”“農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)出口創(chuàng)匯單位”,還成為棗莊學(xué)院教學(xué)科研基地,彰顯在行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿地位與社會(huì)責(zé)任感。品牌建設(shè)方面,始終踐行“開拓、創(chuàng)新、合作、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念,以“樹一流品牌,建百年企業(yè)”為宗旨,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電視廣告、戶外廣告、新媒體推廣等多渠道傳播,強(qiáng)化“萬(wàn)佳”品牌影響力,致力于成為“中國(guó)最具品牌價(jià)值的調(diào)味品企業(yè)”。五、企業(yè)文化與發(fā)展愿景在企業(yè)文化引領(lǐng)下,公司凝聚起強(qiáng)大發(fā)展合力:以“質(zhì)量就是我們的生命”為產(chǎn)品觀,以“忠誠(chéng)、敬業(yè)、專業(yè)、高效”為人才觀,以“以誠(chéng)信立業(yè),以道德立身”為作風(fēng),以“保證完成任務(wù),決不找借口”為行動(dòng)準(zhǔn)則,構(gòu)建了積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。展望未來(lái),調(diào)味品行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊,萬(wàn)佳人將秉持“誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新、高效、雙贏”的原則,持續(xù)夯實(shí)核心優(yōu)勢(shì),提升品牌感召力與服務(wù)親和力,與中外客戶攜手共謀合作、共促發(fā)展,為推動(dòng)中國(guó)調(diào)味品行業(yè)升級(jí)與健康飲食文化傳播貢獻(xiàn)力量。
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