工作職責:
1、根據(jù)事業(yè)部年度目標,制定崗位年度工作計劃,并確保落地。協(xié)助做好事業(yè)部年度目標規(guī)劃及分解工作;根據(jù)事業(yè)部年度目標分解,制定本崗位目標任務承接計劃;圍繞目標,制定本崗位年度、月度、周工作計劃,并有效執(zhí)行。
2、負責分銷客戶拓展、合同簽約、按期回款工作,確保目標達成。根據(jù)年度目標任務與分銷商簽訂合同,做好合同履約及按期回款工作;負責新分銷客戶的拓展工作,不斷提高品牌授權收入;協(xié)助分銷商做好分銷業(yè)務對接及拓展工作。
3、對接電商平臺,維護良好合作關系,爭取平臺資源支持。與合作的電商平臺保持溝通互動,維護商務合作關系;及時關注電商平臺政策動態(tài),發(fā)現(xiàn)并爭取合作機會;爭取電商平臺資源支持,提質(zhì)增效。
4、指導、賦能分銷商及其店鋪,提升分銷店鋪銷售。負責分銷商授權業(yè)務對接并提升服務效率,做好開店申請、授權證書發(fā)放、商標輔料申領等服務工作;對接平臺資源,促成公司、分銷商、平臺三方合作,提升銷售,增加品牌授權收入;對接優(yōu)質(zhì)供應鏈資源,為店鋪銷售提供供應渠道及產(chǎn)品資源;協(xié)助上級完成分銷商激勵政策的制定及實施。
5、做好分銷商及其店鋪運營數(shù)據(jù)分析和有效監(jiān)控,確保店鋪良性運營。統(tǒng)籌協(xié)助分銷商店鋪運營工作,跟進核心店鋪運營狀況;負責店鋪運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析,包括但不限于平臺銷售產(chǎn)品排名分析、單品數(shù)據(jù)分析、平臺店鋪排名分析、店鋪數(shù)據(jù)分析、各類大促活動期間戰(zhàn)報制作、店鋪運營指導和各類PPT制作和運用等,并及時提出店鋪診斷報告及合理化建議;適應電商工作時間和節(jié)奏,第一時間完成大促期間數(shù)據(jù)處理;做好分銷商及其店鋪商標使用、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等方面的有效監(jiān)管。
6、塑造良好品牌形象,為品牌授權業(yè)務提供有力保障。熟悉產(chǎn)品開發(fā)、訂貨、質(zhì)量管控、客服服務等流程,做好協(xié)同工作,實現(xiàn)公司利益最大化;與分銷商建立良好的溝通協(xié)作關系,強化服務,反饋合理化建議,建立長期合作共贏的合作伙伴關系,提升客戶對品牌的認同感。
任職要求:
28-40歲,大專以上,有店鋪運營經(jīng)驗或招商談判經(jīng)驗,鞋服等快消品行業(yè)優(yōu)先,了解品牌授權模式;有產(chǎn)品供應鏈開發(fā)經(jīng)驗;熟悉天貓、京東、拼多多、唯品會、抖音、快手等電商平臺運營規(guī)則;會運用數(shù)據(jù)分析;熟練使用生意參謀/數(shù)據(jù)銀行/云圖/羅盤策略/聚水潭等;
能適應華東地區(qū)經(jīng)常出差。優(yōu)秀應屆畢業(yè)生亦可。
可晉升崗位:事業(yè)部總經(jīng)理