職位描述
銷售管理市場(chǎng)管理大客戶資源渠道資源食品/飲料
崗位職責(zé)：
1.營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃體系：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，系統(tǒng)性設(shè)計(jì)與搭建公司整體營銷體系，主導(dǎo)制定米制品（炒飯、飯團(tuán)、便當(dāng)?shù)龋⒐S產(chǎn)品的上市與營銷策略。負(fù)責(zé)制定年度銷售預(yù)算與投入規(guī)劃，對(duì)核心渠道的銷售回款、毛利率及費(fèi)效比等關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2.銷售運(yùn)營體系搭建：負(fù)責(zé)從零開始構(gòu)建銷售管理體系，包括但不限于業(yè)務(wù)流程與制度、銷售工具、客戶管理系統(tǒng)（CRM）及數(shù)據(jù)看板，實(shí)現(xiàn)銷售過程的標(biāo)準(zhǔn)化與精細(xì)化管控。
3.渠道體系構(gòu)建與破局：系統(tǒng)規(guī)劃并落地線下To B（連鎖餐飲酒店、凍品等）、新零售及會(huì)員渠道的網(wǎng)絡(luò)布局。并在1-2個(gè)核心渠道實(shí)現(xiàn)快速突破，建立可持續(xù)、可復(fù)制的渠道開發(fā)與管理模式。
4.團(tuán)隊(duì)與績效體系構(gòu)建：負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的組建和發(fā)展，牽頭制定并落實(shí)以業(yè)績和利潤為導(dǎo)向的營銷團(tuán)隊(duì)績效管理機(jī)制，培養(yǎng)高績效營銷隊(duì)伍。
5.市場(chǎng)與產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)體系：建立市場(chǎng)洞察體系，深入一線獲取客戶需求與競品動(dòng)態(tài)，并據(jù)此主導(dǎo)新客戶開發(fā)與產(chǎn)品迭代，親自負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的關(guān)系維護(hù)與深度開拓。
6.價(jià)格與價(jià)值管理體系：建立科學(xué)、動(dòng)態(tài)的價(jià)格管理體系與渠道利潤分配模型，在保障市場(chǎng)競爭力的同時(shí)，維護(hù)各渠道價(jià)格秩序與公司利潤空間。
任職要求：
1.十年以上食品快消行業(yè)（預(yù)制菜/米制品/筍產(chǎn)品/速凍食品等）營銷管理經(jīng)驗(yàn)，必須同時(shí)具備：① 從0到1搭建營銷體系（包括渠道、市場(chǎng)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、銷售運(yùn)營等）的成功實(shí)踐，且 ② 一線銷售出身，個(gè)人持續(xù)具備開拓大客戶并達(dá)成高額訂單的優(yōu)秀能力。
2.必須在to B線下渠道（連鎖餐飲酒店、凍品流通等）或新零售/會(huì)員店渠道中，擁有可直接變現(xiàn)的深厚客戶資源和人脈，并能將資源轉(zhuǎn)化為訂單。
3.兼具“頂層設(shè)計(jì)”的思維與“地面推進(jìn)”的執(zhí)行力。既能設(shè)計(jì)體系流程，也精通銷售談判、客情維護(hù)等所有實(shí)戰(zhàn)技巧，能立即上手開展業(yè)務(wù)。
4.具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力，精通選、用、育、留的團(tuán)隊(duì)建設(shè)全流程，能吸引、激勵(lì)并培養(yǎng)核心骨干，快速組建有戰(zhàn)斗力的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。
5.結(jié)果導(dǎo)向，能同時(shí)駕馭宏觀體系構(gòu)建與微觀銷售細(xì)節(jié)，能適應(yīng)創(chuàng)業(yè)公司的快節(jié)奏與高強(qiáng)度要求。
1.營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃體系：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，系統(tǒng)性設(shè)計(jì)與搭建公司整體營銷體系，主導(dǎo)制定米制品（炒飯、飯團(tuán)、便當(dāng)?shù)龋⒐S產(chǎn)品的上市與營銷策略。負(fù)責(zé)制定年度銷售預(yù)算與投入規(guī)劃，對(duì)核心渠道的銷售回款、毛利率及費(fèi)效比等關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2.銷售運(yùn)營體系搭建：負(fù)責(zé)從零開始構(gòu)建銷售管理體系，包括但不限于業(yè)務(wù)流程與制度、銷售工具、客戶管理系統(tǒng)（CRM）及數(shù)據(jù)看板，實(shí)現(xiàn)銷售過程的標(biāo)準(zhǔn)化與精細(xì)化管控。
3.渠道體系構(gòu)建與破局：系統(tǒng)規(guī)劃并落地線下To B（連鎖餐飲酒店、凍品等）、新零售及會(huì)員渠道的網(wǎng)絡(luò)布局。并在1-2個(gè)核心渠道實(shí)現(xiàn)快速突破，建立可持續(xù)、可復(fù)制的渠道開發(fā)與管理模式。
4.團(tuán)隊(duì)與績效體系構(gòu)建：負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的組建和發(fā)展，牽頭制定并落實(shí)以業(yè)績和利潤為導(dǎo)向的營銷團(tuán)隊(duì)績效管理機(jī)制，培養(yǎng)高績效營銷隊(duì)伍。
5.市場(chǎng)與產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)體系：建立市場(chǎng)洞察體系，深入一線獲取客戶需求與競品動(dòng)態(tài)，并據(jù)此主導(dǎo)新客戶開發(fā)與產(chǎn)品迭代，親自負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的關(guān)系維護(hù)與深度開拓。
6.價(jià)格與價(jià)值管理體系：建立科學(xué)、動(dòng)態(tài)的價(jià)格管理體系與渠道利潤分配模型，在保障市場(chǎng)競爭力的同時(shí)，維護(hù)各渠道價(jià)格秩序與公司利潤空間。
任職要求：
1.十年以上食品快消行業(yè)（預(yù)制菜/米制品/筍產(chǎn)品/速凍食品等）營銷管理經(jīng)驗(yàn)，必須同時(shí)具備：① 從0到1搭建營銷體系（包括渠道、市場(chǎng)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、銷售運(yùn)營等）的成功實(shí)踐，且 ② 一線銷售出身，個(gè)人持續(xù)具備開拓大客戶并達(dá)成高額訂單的優(yōu)秀能力。
2.必須在to B線下渠道（連鎖餐飲酒店、凍品流通等）或新零售/會(huì)員店渠道中，擁有可直接變現(xiàn)的深厚客戶資源和人脈，并能將資源轉(zhuǎn)化為訂單。
3.兼具“頂層設(shè)計(jì)”的思維與“地面推進(jìn)”的執(zhí)行力。既能設(shè)計(jì)體系流程，也精通銷售談判、客情維護(hù)等所有實(shí)戰(zhàn)技巧，能立即上手開展業(yè)務(wù)。
4.具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力，精通選、用、育、留的團(tuán)隊(duì)建設(shè)全流程，能吸引、激勵(lì)并培養(yǎng)核心骨干，快速組建有戰(zhàn)斗力的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。
5.結(jié)果導(dǎo)向，能同時(shí)駕馭宏觀體系構(gòu)建與微觀銷售細(xì)節(jié)，能適應(yīng)創(chuàng)業(yè)公司的快節(jié)奏與高強(qiáng)度要求。
【關(guān)于聯(lián)華航空食品】
聯(lián)華（廈門）航空食品有限責(zé)任公司創(chuàng)立于2006年。公司專業(yè)從事米飯預(yù)制餐的研發(fā)與生產(chǎn)，擁有國際全系列的先進(jìn)生產(chǎn)線、先進(jìn)的生產(chǎn)環(huán)境和超低溫激凍鎖鮮技術(shù)，執(zhí)行全過程的食品安全和品質(zhì)管理。
公司堅(jiān)持“航空級(jí)米飯預(yù)制餐專家”的企業(yè)定位，以“航空級(jí)”的標(biāo)準(zhǔn)作為企業(yè)品質(zhì)管理的目標(biāo)和行為準(zhǔn)則，先后成為全日空航空公司、7-11便利店、羅森便利店等核心供應(yīng)商，并為北京世園會(huì)、山西青運(yùn)會(huì)等大型賽事提供預(yù)制餐服務(wù)。
聯(lián)華（廈門）航空食品有限責(zé)任公司創(chuàng)立于2006年。公司專業(yè)從事米飯預(yù)制餐的研發(fā)與生產(chǎn)，擁有國際全系列的先進(jìn)生產(chǎn)線、先進(jìn)的生產(chǎn)環(huán)境和超低溫激凍鎖鮮技術(shù)，執(zhí)行全過程的食品安全和品質(zhì)管理。
公司堅(jiān)持“航空級(jí)米飯預(yù)制餐專家”的企業(yè)定位，以“航空級(jí)”的標(biāo)準(zhǔn)作為企業(yè)品質(zhì)管理的目標(biāo)和行為準(zhǔn)則，先后成為全日空航空公司、7-11便利店、羅森便利店等核心供應(yīng)商，并為北京世園會(huì)、山西青運(yùn)會(huì)等大型賽事提供預(yù)制餐服務(wù)。
工作地點(diǎn)
廈門同安區(qū)聯(lián)華食品
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職位發(fā)布者
黃女士/HR
昨日活躍立即溝通
七匹狼控股集團(tuán)公司簡介：七匹狼集團(tuán)創(chuàng)立于1990年，旗下七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司(簡稱“七匹狼實(shí)業(yè)”，股票代碼：002029.SZ)于2004年率先成為福建首家在深圳中小板上市的服裝企業(yè),是一家以品牌運(yùn)營為核心，集產(chǎn)業(yè)制造、零售運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理全鏈條的多品牌時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。2014年，公司啟動(dòng)戰(zhàn)略升級(jí)，確立了多品牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展，秉承“做有態(tài)度的時(shí)尚品牌，讓中國時(shí)尚引領(lǐng)世界，打造時(shí)尚品質(zhì)生活”的企業(yè)使命，把“創(chuàng)建千億市值的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，為1億用戶提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的時(shí)尚產(chǎn)品，為時(shí)尚夢(mèng)想者創(chuàng)建舞臺(tái)”為企業(yè)愿景。除經(jīng)營自主品牌“七匹狼”男裝、針紡、皮具、箱包、童裝、高級(jí)成衣定制外，還收購了全球頂級(jí)時(shí)尚品牌“KARL LAGERFELD”，并通過入股現(xiàn)代傳播數(shù)碼業(yè)務(wù)、全球創(chuàng)意短片平臺(tái)NOWNESS等時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，逐步完善在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的布局。在股權(quán)投資領(lǐng)域，七匹狼控股成立于2000年，作為七匹狼集團(tuán)對(duì)外投資和資產(chǎn)管理的平臺(tái)，目前有金融股權(quán)投資、創(chuàng)業(yè)投資和產(chǎn)業(yè)投資三大板塊。秉承“精于思、敏于行、持于恒”的企業(yè)精神，七匹狼集團(tuán)于2000年開始布局投資領(lǐng)域，先后投資了興業(yè)銀行、深創(chuàng)投、陽光保險(xiǎn)、廈門銀行、銀聯(lián)商務(wù)等眾多明星企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域，七匹狼集團(tuán)依托旗下七晟資本、橡果資本和啟誠資本三大自有平臺(tái)，初步實(shí)現(xiàn)5G、人工智能、自動(dòng)駕駛、芯片、機(jī)器人、新能源、新消費(fèi)等細(xì)分領(lǐng)域布局。在產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域，集團(tuán)旗下的廈門聯(lián)華食品，專業(yè)從事航空級(jí)米飯預(yù)制餐的研發(fā)與生產(chǎn)；福建永春僑新釀造，主營產(chǎn)品為中國四大名醋之一、國家地理標(biāo)志產(chǎn)品“永春老醋”；四川清香園調(diào)味品，歷經(jīng)194年歷史沉淀，先后獲得了“中華老字號(hào)”“中國馳名商標(biāo)”“中國地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”“中華百年傳承品牌”等殊榮，產(chǎn)品覆蓋醬油、調(diào)味料等品類。精英團(tuán)隊(duì)：七匹狼控股擁有一支從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)性強(qiáng)、作戰(zhàn)高效的精英團(tuán)隊(duì)，從業(yè)背景涉及銀行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、管理咨詢、創(chuàng)投等專業(yè)機(jī)構(gòu)，60%以上具有北京大學(xué)、廈門大學(xué)、中山大學(xué)、中國政法大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等著名院校的碩士及以上學(xué)歷，對(duì)金融、能源、醫(yī)藥、基礎(chǔ)設(shè)施、紡織服裝等行業(yè)和企業(yè)戰(zhàn)略、并購、財(cái)務(wù)重組、風(fēng)險(xiǎn)管控、公司治理等專業(yè)領(lǐng)域有深入研究。經(jīng)過國內(nèi)投資和管理領(lǐng)域的多年實(shí)踐，并借鑒國際投資行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，七匹狼控股現(xiàn)已形成一套成熟、穩(wěn)健的運(yùn)作模式，為七匹狼的投資事業(yè)和準(zhǔn)金融控股平臺(tái)提供了高效、可持續(xù)的專業(yè)保障。企業(yè)文化：公司愿景：持續(xù)創(chuàng)新，成為區(qū)域領(lǐng)先的金融服務(wù)集團(tuán)。使命：專注于為海峽西岸區(qū)中小企業(yè)提供創(chuàng)新、專業(yè)的金融服務(wù)方案企業(yè)精神：精于思、敏于行經(jīng)營理念：經(jīng)營信用、管理風(fēng)險(xiǎn)、承擔(dān)責(zé)任、創(chuàng)造價(jià)值核心價(jià)值觀：誠信、責(zé)任、專業(yè)、創(chuàng)新
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