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1.崗位職責(zé) （1）平臺(tái)日常運(yùn)營(yíng)與團(tuán)隊(duì)管理 a. 制定并執(zhí)行工業(yè)云平臺(tái)的年度運(yùn)營(yíng)目標(biāo)及計(jì)劃。 b. 組建、培養(yǎng)和管理運(yùn)營(yíng)及銷售團(tuán)隊(duì)，包括人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估等工作，打造一支專業(yè)、高效的團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。 （2）市場(chǎng)拓展 a. 完成年度企業(yè)數(shù)字化建設(shè)目標(biāo)任務(wù) b. 制定工業(yè)云平臺(tái)市場(chǎng)拓展策略，深入挖掘廈門地區(qū)及周邊潛在的工業(yè)企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶，擴(kuò)大平臺(tái)的市場(chǎng)份額和影響力。 c. 參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、論壇等活動(dòng)，積極宣傳推廣工業(yè)云平臺(tái)，提升品牌知名度和美譽(yù)度，拓展業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。 d. 建立和維護(hù)客戶關(guān)系管理體系，定期回訪客戶，收集客戶反饋，及時(shí)協(xié)調(diào)解決客戶問(wèn)題，提高客戶忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。 （3）渠道與合作伙伴開發(fā): 梳理廈門及周邊地區(qū)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，尋找并拓展各類渠道合作伙伴，如行業(yè)協(xié)會(huì)、科研機(jī)構(gòu)、系統(tǒng)集成商、軟件開發(fā)商等，構(gòu)建互利共贏的合作生態(tài)。 （4）企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)接待: 負(fù)責(zé)接待來(lái)訪的各類企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)，展示工業(yè)云平臺(tái)的功能、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用成果，樹立公司良好的形象和口碑。 3、任職要求 （1）教育背景 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 （2）工作經(jīng)驗(yàn) a. 具備五年或以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中有至少兩年以上數(shù)字化相關(guān)領(lǐng)域（如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等）的工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉數(shù)字化技術(shù)和應(yīng)用場(chǎng)景。 b. 擁有企業(yè)服務(wù)及銷售方面的工作經(jīng)驗(yàn)，成功主導(dǎo)過(guò)企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目的銷售和推廣，具備一定的客戶資源和銷售渠道。 （3）專業(yè)技能 a. 熟悉工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的相關(guān)知識(shí), 發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)營(yíng)模式和推廣策略。 b. 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售技巧，能夠制定有效的市場(chǎng)拓展計(jì)劃并組織實(shí)施，善于挖掘客戶需求，促成合作成交。 c. 熟悉企業(yè)及機(jī)構(gòu)項(xiàng)目運(yùn)作流程，具備良好的項(xiàng)目管理能力和協(xié)調(diào)溝通能力，能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目從洽談、簽約到執(zhí)行的全過(guò)程管理。 （4）個(gè)人素養(yǎng) a. 儀表端正，形象氣質(zhì)佳，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和商務(wù)禮儀。 b. 善于表達(dá)和溝通，具備出色的表達(dá)能力和談判技巧，能夠清晰、準(zhǔn)確地向不同類型的客戶和合作伙伴傳達(dá)公司的理念和價(jià)值。 c. 具備較強(qiáng)的責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)，同時(shí)善于協(xié)調(diào)跨部門合作，推動(dòng)項(xiàng)目順利進(jìn)行。 d. 具備創(chuàng)新思維和開拓精神，能夠敏銳地捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)，提出創(chuàng)新性的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)拓展方案，為公司創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。