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崗位職責(zé)： 組織銷售管理部各項工作的開展、落地，有效管理團(tuán)隊，確保銷售支持工作及時、高效，并支持銷售目標(biāo)達(dá)成與公司戰(zhàn)略動作的落地。 1.信息計劃管理 1.1市場信息管理：建立信息管理規(guī)范，收集、整理市場信息（含終端、銷量、價格、競品等），定期編寫市場信息分析報告，建立信息平臺。 1.2銷售戰(zhàn)略規(guī)劃管理：提供相關(guān)數(shù)據(jù)，參與銷售戰(zhàn)略規(guī)劃相關(guān)數(shù)據(jù)編制。 1.3月度、年度業(yè)務(wù)計劃管理：制定說明及模板，收集、整理營銷及大區(qū)業(yè)務(wù)計劃，校驗業(yè)務(wù)計劃的邏輯，準(zhǔn)備需審核的相關(guān)數(shù)據(jù)。針對業(yè)務(wù)計劃提出建議，跟進(jìn)目標(biāo)達(dá)成和重點業(yè)務(wù)/關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成情況。 1.4運營協(xié)同：協(xié)同銷售開展產(chǎn)銷銜接、大物流、訂單計劃、周轉(zhuǎn)包材回收等相關(guān)事宜，保證產(chǎn)銷工作順暢。 2.產(chǎn)品政策管理 2.1產(chǎn)品銷售指導(dǎo)：制訂新產(chǎn)品上市銷售指引，指導(dǎo)大區(qū)開展新產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。 2.2產(chǎn)品價格管理：擬定/修訂產(chǎn)品價格管理制度，收集市場價格表現(xiàn)，分析市場價格表現(xiàn)，擬定/修訂價格區(qū)間規(guī)范，不定期抽查。 2.3銷售政策管理：制定、規(guī)范各產(chǎn)品銷售政策（定義、方式、力度、投入標(biāo)準(zhǔn)等），審核銷售大區(qū)上報的各類政策。 2.4根據(jù)營銷重點工作安排，制定年度/月度/臨時計劃，不定期抽查。 3.渠道管理 3.1渠道制度管理：組織擬定/更新渠道發(fā)展的相關(guān)管理制度、規(guī)范及考核辦法，檢查/評估制度、規(guī)范的執(zhí)行情況并實施考核。組織擬定/更新渠道發(fā)展相關(guān)工作指引，組織宣貫。 3.2推動渠道發(fā)展：協(xié)助規(guī)劃、設(shè)計、優(yōu)化營銷中心整體渠道網(wǎng)絡(luò)布局，擬定專項工作計劃指引，收集整理工作計劃，跟蹤評估檢查。 3.3制定、更新終端管理制度/指引，審核、跟蹤及評估銷售大區(qū)特殊渠道管理。 3.4經(jīng)驗總結(jié)與推廣：收集案例，組織萃取經(jīng)驗，組織/推動經(jīng)驗交流。 4.銷售項目管理 4.1組織開展總部/區(qū)域重點項目在營銷中心的落地執(zhí)行并及時跟進(jìn)、整理、記錄各項目開展情況，評估各項目的目標(biāo)達(dá)成及執(zhí)行情況。 4.2制定各項目涉及事項的管理制度、標(biāo)準(zhǔn)要求，收集項目推動及銷售管理的優(yōu)秀案例，在區(qū)域進(jìn)行推廣。 崗位要求： 1.具備行業(yè)敏感度，能夠有效掌握各項市場信息。 2.充分了解快消品行業(yè)及渠道特征，有調(diào)味品或快消品銷售管理工作經(jīng)歷。 3.具備各項銷售政策制定和管理的能力。 4.沉穩(wěn)、細(xì)致，思維活躍，具有創(chuàng)新精神，良好的團(tuán)隊管理能力和合作意識。 5.具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，強烈的敬業(yè)精神與責(zé)任感，工作原則性強。 6.具有良好的書面、口頭表達(dá)能力，具有親和力和服務(wù)意識，溝通領(lǐng)悟能力強。 7.熟練使用各種辦公軟件。 8.具有5年以上部門管理工作經(jīng)驗。