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崗位職責：
1. 團隊搭建：新員工的基礎理論和技能授課，初步篩選人才，保障新員工能順利上手工作
2. 需求分析： 定期對銷售團隊進行培訓需求調(diào)研，通過與銷售管理層、一線銷售人員溝通及業(yè)績數(shù)據(jù)分析，精準識別能力短板和培訓重點。
3. 專業(yè)授課： 作為核心講師，親自授課，能夠生動、清晰地結合實踐結果傳授銷售理論、方法和技巧，確保培訓內(nèi)容易于理解和吸收。
4. 跟進輔導： 在培訓后，對銷售人員（尤其是新員工）進行持續(xù)的跟進、觀察與在崗輔導，幫助其將培訓所學轉化為實際工作能力。
5. 陪訪與協(xié)同： 定期陪同銷售人員拜訪客戶或進行電話銷售，在現(xiàn)場實踐中給予即時指導、示范和反饋，解決實戰(zhàn)中遇到的難題。
6. 案例復盤： 組織成功與失敗案例的復盤會，引導銷售人員從實戰(zhàn)中總結經(jīng)驗和教訓，提煉最佳實踐。
7. 反饋閉環(huán)： 向銷售團隊管理層及受訓員工本人提供詳細的培訓反饋報告，并基于評估結果調(diào)整和優(yōu)化后續(xù)培訓計劃。
8. 知識庫建設： 建立和維護銷售知識庫/資源中心，收集、沉淀和分享優(yōu)秀的銷售案例、經(jīng)驗、技巧和行業(yè)信息。
9. 文化傳承： 傳遞公司的銷售理念、價值觀和文化，塑造積極進取、專業(yè)誠信的銷售團隊氛圍。
10. 導師機制： 協(xié)助建立和運行銷售團隊的“導師制”或“傳幫帶”文化，培養(yǎng)內(nèi)部講師和教練。
任職資格要求
? 經(jīng)驗： 3-5年以上成功的一線銷售經(jīng)驗，有培訓、輔導或團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
? 技能：
o 卓越的溝通與表達能力： 邏輯清晰，富有感染力。
o 深厚的銷售專業(yè)知識： 精通銷售全流程及各環(huán)節(jié)技巧。
o 課程開發(fā)與教學設計能力： 能獨立開發(fā)高質(zhì)量的培訓材料。
o 輔導與激勵能力： 善于發(fā)現(xiàn)問題和激發(fā)他人潛能。
o 數(shù)據(jù)分析能力： 能夠通過數(shù)據(jù)洞察問題，驅動決策。
? 素質(zhì)： 極強的責任心、耐心、樂于分享、學習能力強、抗壓能力好。