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核心職責(zé)：
達(dá)人資源開發(fā)與引入 (核心)：
利用個(gè)人積累的達(dá)人資源庫，快速鎖定并觸達(dá)與泡菜/食品類目高度匹配的目標(biāo)達(dá)人（涵蓋頭部、中腰部及優(yōu)質(zhì)素人/KOC）。
持續(xù)拓展和豐富美食、生鮮、調(diào)味品、生活方式等垂直領(lǐng)域的達(dá)人資源網(wǎng)絡(luò)，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
主動(dòng)挖掘有潛力的新興達(dá)人，評估其與品牌調(diào)性及產(chǎn)品的契合度。
合作洽談與策略制定：
根據(jù)產(chǎn)品特性（如：開胃下飯、健康發(fā)酵、地域特色、適用場景等）及營銷目標(biāo)，為不同層級的達(dá)人或MCN機(jī)構(gòu)量身定制合作方案（如：純傭、坑位費(fèi)+傭金、樣品置換、內(nèi)容共創(chuàng)等）。
獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判，明確合作細(xì)節(jié)（內(nèi)容形式、推廣要求、報(bào)價(jià)、排期、傭金比例、交付標(biāo)準(zhǔn)等），并簽訂合作協(xié)議。
結(jié)合平臺熱點(diǎn)、產(chǎn)品上新及大促節(jié)點(diǎn)，策劃有吸引力的達(dá)人聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。
項(xiàng)目執(zhí)行與過程管理：
高效協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、內(nèi)容、物流）確保達(dá)人所需資料（產(chǎn)品信息、賣點(diǎn)文檔、樣品、資質(zhì)證明等）及時(shí)準(zhǔn)確提供。
跟進(jìn)達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作進(jìn)度（短視頻、直播口播、圖文筆記等），確保內(nèi)容符合品牌要求、突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，并按時(shí)發(fā)布。
監(jiān)控達(dá)人直播排期，必要時(shí)現(xiàn)場或遠(yuǎn)程支持，確保產(chǎn)品露出和講解到位。
效果追蹤、分析與優(yōu)化：
建立達(dá)人合作效果評估體系，核心追蹤指標(biāo)：合作達(dá)人數(shù)量、內(nèi)容發(fā)布量、播放量/閱讀量、互動(dòng)量（點(diǎn)贊、評論、收藏）、進(jìn)店流量、銷售額 (GMV)、ROI (投資回報(bào)率)。
利用平臺數(shù)據(jù)工具（如：抖音巨量星圖、蟬媽媽、快手粉條、小紅書蒲公英等）及電商后臺數(shù)據(jù)，進(jìn)行深度效果分析。
根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化達(dá)人篩選標(biāo)準(zhǔn)、合作策略及報(bào)價(jià)模型，持續(xù)提升合作效率與轉(zhuǎn)化效果。
定期產(chǎn)出達(dá)人合作效果報(bào)告，向管理層匯報(bào)。
關(guān)系維護(hù)與資源沉淀：
建立并維護(hù)良好的達(dá)人關(guān)系，及時(shí)處理合作中遇到的問題，提升達(dá)人滿意度及復(fù)推意愿。
建立公司內(nèi)部的達(dá)人資源數(shù)據(jù)庫，對達(dá)人進(jìn)行分級分類管理，沉淀合作經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)。
任職資格 (硬性要求優(yōu)先)：
必備條件：
擁有豐富且可直接調(diào)用的美食、生鮮、調(diào)味品、快消食品或泛生活方式類目的達(dá)人資源網(wǎng)絡(luò)（KOL & KOC），需在簡歷中提供可驗(yàn)證的過往成功合作案例（達(dá)人名稱、平臺、合作形式、關(guān)鍵成果數(shù)據(jù)）。
3年以上達(dá)人商務(wù)拓展（BD）、媒介投放或KOL營銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有食品/快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有泡菜、醬菜、下飯菜或相關(guān)品類經(jīng)驗(yàn)者更佳。
精通抖音、快手、小紅書等內(nèi)容電商平臺的達(dá)人生態(tài)、合作模式、后臺工具（如巨量星圖、快手粉條、小紅書蒲公英）及推廣規(guī)則。
出色的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和人際交往能力。
核心能力：
結(jié)果導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的數(shù)據(jù)意識和銷售轉(zhuǎn)化目標(biāo)感，以達(dá)成GMV和ROI為核心驅(qū)動(dòng)力。
資源整合力： 強(qiáng)大的資源發(fā)掘、篩選、整合和快速落地的能力。
抗壓能力： 能適應(yīng)快節(jié)奏工作，高效處理多任務(wù)并行。
市場敏感度： 了解食品行業(yè)趨勢，熟悉達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作邏輯和粉絲喜好。
學(xué)習(xí)能力： 能快速理解泡菜產(chǎn)品知識及品牌賣點(diǎn)，并有效傳遞給達(dá)人。
熟悉直播電商運(yùn)營流程，了解直播間選品邏輯。
具備一定的內(nèi)容審美和判斷力，能對達(dá)人內(nèi)容提供建設(shè)性意見。
對泡菜文化或發(fā)酵食品有一定了解和興趣。
具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用Excel等工具。