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崗位職責(zé)：
1、品牌價值塑造與傳播： 深刻理解品牌核心價值，能策劃并執(zhí)行有效的品牌傳播活動（廣告、公關(guān)、事件營銷、內(nèi)容營銷、IP合作等），提升品牌知名度、美譽(yù)度和溢價能力。 設(shè)計(jì)并實(shí)施精準(zhǔn)的消費(fèi)者互動與培育計(jì)劃（品鑒會、回廠游、會員體系、社群運(yùn)營、KOL/KOC合作等），建立品牌忠誠度。 精通宴席市場、禮品市場、團(tuán)購市場等核心消費(fèi)場景的營銷策略，擅長終端氛圍營造（酒店、煙酒店、商超的形象建設(shè)、生動化陳列）。
2、渠道開發(fā)與管理：根據(jù)產(chǎn)品定位和市場特點(diǎn)，設(shè)計(jì)最優(yōu)的渠道結(jié)構(gòu)和覆蓋策略，做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理；推動核心終端（核心酒店、核心煙酒店）的開發(fā)、維護(hù)和生動化建設(shè)，提升終端推薦力和動銷效率， 設(shè)計(jì)并維護(hù)清晰、穩(wěn)定、有競爭力的價格體系（出廠價、一批價、二批價、終端零售價、團(tuán)購價），嚴(yán)防價格倒掛和竄貨。
3、銷售目標(biāo)管理與執(zhí)行：將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)（量、額、利潤、市場份額）科學(xué)分解到區(qū)域、渠道、客戶、產(chǎn)品、時間節(jié)點(diǎn)，并制定有效的保障措施，建立嚴(yán)格的銷售過程追蹤體系（如銷售日報、周報、月報，核心客戶拜訪、終端走訪），及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。 設(shè)計(jì)并落地有效的渠道促銷（經(jīng)銷商進(jìn)貨激勵、終端陳列獎勵）和消費(fèi)者促銷活動，精準(zhǔn)投放資源，提升投入產(chǎn)出比。
4、團(tuán)隊(duì)管理： 根據(jù)業(yè)務(wù)需要，合理搭建銷售團(tuán)隊(duì)（區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)代等）和組織架構(gòu)，建立有效的培訓(xùn)體系（產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場策略、政策流程），持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 設(shè)計(jì)公平、清晰、有挑戰(zhàn)性的績效考核與激勵機(jī)制（薪酬、獎金、晉升），激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣和戰(zhàn)斗力。能以身作則，清晰傳達(dá)戰(zhàn)略和目標(biāo)，有效授權(quán)，凝聚團(tuán)隊(duì)共識，解決沖突，營造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。
6、財(cái)務(wù)與資源管理能力： 科學(xué)編制營銷預(yù)算（市場費(fèi)用、銷售費(fèi)用、人員費(fèi)用），并嚴(yán)格監(jiān)控執(zhí)行，確保投入產(chǎn)出最大化， 建立有效的防竄貨、防假貨、防亂價體系，維護(hù)健康的渠道生態(tài)和市場秩序，有效評估和管控經(jīng)銷商的信用風(fēng)險（資金鏈、庫存積壓）、經(jīng)營風(fēng)險（能力不足、配合度低）。