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崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)戰(zhàn)略與拓展： 深入理解公司AI大模型與邊緣智能終端的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行在所轄區(qū)域或指定垂直行業(yè)（智慧交通/城市/海洋/能源）的銷售戰(zhàn)略與市場(chǎng)拓展計(jì)劃。
2.客戶開發(fā)與關(guān)系管理： 主動(dòng)識(shí)別和挖掘潛在客戶，重點(diǎn)攻關(guān)政府機(jī)構(gòu)、大型國(guó)企、行業(yè)龍頭及系統(tǒng)集成商，建立并維護(hù)穩(wěn)固的高層級(jí)客戶關(guān)系。
3.解決方案銷售： 能夠精準(zhǔn)洞察客戶痛點(diǎn)，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化的AI解決方案，主導(dǎo)完成從技術(shù)交流、方案演示、商務(wù)談判到合同簽訂的全銷售周期。
4.業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成： 對(duì)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)（銷售額、回款、市場(chǎng)占有率）負(fù)責(zé)，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的超額完成。
5.市場(chǎng)情報(bào)收集： 持續(xù)跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及政策法規(guī)變化，為公司產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策支持。
任職要求：
1.基本經(jīng)驗(yàn)：
(1)本科及以上學(xué)歷，5年以上To B/G（對(duì)企業(yè)/政府）型銷售經(jīng)驗(yàn)，有AI、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)或相關(guān)智慧行業(yè)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
(2)具備在智慧交通、智慧城市、智慧海洋、智慧能源等任一相關(guān)領(lǐng)域的成功銷售案例和客戶資源者尤佳。
2.核心能力：
(1)技術(shù)理解力：具備優(yōu)秀的技術(shù)學(xué)習(xí)能力，能夠快速理解我司AI大模型和邊緣計(jì)算產(chǎn)品的核心價(jià)值與應(yīng)用場(chǎng)景。
(2)戰(zhàn)略銷售能力：擅長(zhǎng)進(jìn)行大客戶管理和復(fù)雜項(xiàng)目銷售，具備運(yùn)作百萬級(jí)以上項(xiàng)目的能力。
(3)卓越溝通能力：出色的客戶溝通、方案宣講和商務(wù)談判能力，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)及客戶高效協(xié)同。
(4)結(jié)果導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)，勇于挑戰(zhàn)高壓力目標(biāo)，并具備出色的抗壓能力。