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崗位職責(zé)： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：全面負(fù)責(zé)公司在西非馬里飲料及礦泉水銷售市場(chǎng)的管理工作。依據(jù)公司整體戰(zhàn)略和馬里市場(chǎng)狀況，制定科學(xué)合理的銷售發(fā)展策略、規(guī)劃及政策，并根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整優(yōu)化 ；明確年度、月度銷售目標(biāo)及計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)全力達(dá)成部門銷售指標(biāo)，對(duì)最終銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé) 。 2、市場(chǎng)調(diào)研與分析：主導(dǎo)針對(duì)馬里飲料礦泉水市場(chǎng)的深度調(diào)研，運(yùn)用多種渠道收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求偏好、政策法規(guī)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)等關(guān)鍵信息，精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)機(jī)遇與潛在風(fēng)險(xiǎn)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)、營(yíng)銷策略制定等提供有力依據(jù) 。 3、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：建立并完善內(nèi)部銷售管理制度和運(yùn)營(yíng)流程，規(guī)范團(tuán)隊(duì)日常工作；負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、績(jī)效考核與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) 。 4、客戶與合作伙伴管理：建立并維護(hù)與經(jīng)銷商、零售商、大型客戶等的良好合作關(guān)系，拓展客戶資源；對(duì)合作單位進(jìn)行有效監(jiān)管，防范資金風(fēng)險(xiǎn)，為其提供必要支持與服務(wù)，推動(dòng)合作持續(xù)深入 。 5、銷售過程管控：監(jiān)督銷售業(yè)務(wù)流程，包括訂單處理、物流配送、貨款回收等環(huán)節(jié)，確保銷售工作高效、順暢進(jìn)行；及時(shí)處理銷售過程中的問題與客戶投訴，提升客戶滿意度 。 6、跨部門協(xié)作：與公司內(nèi)部生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、物流等部門密切溝通協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)、生產(chǎn)計(jì)劃與銷售需求相匹配，共同推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展 。 7、市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)：參與制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣與品牌宣傳策略，提升公司飲料及礦泉水產(chǎn)品在馬里市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率 。